在中国，伴随着社会的发展，中产和富裕阶层逐渐产生，他们开始关注健康，并更为注重高品质、个性化、便捷舒适的医疗服务。但这种强烈的需求，在很长的一段时间内没有被满足。数据显示，目前中层市场每年商业医疗险的份额占比为0。4%，基本属于空白。而高端保险市场也是一片蓝海。2012年短期医疗保险市场中，低端的补充医保占95。8%，高端医疗险占3。8%。
而招商信诺近五年来在中国高端健康险行业中始终保持高速增长。招商信诺相关人士表示，今年前6个月，该公司高端医疗保险团险保费收入达到1。3亿，个险保费收入1700万，高端医疗险产品的保费收入在去年的基础上继续保持稳定的增长。目前公司的高端医疗保险客户超过2万人，客户主要分为外籍外派人员、中国本土高端人群、高端人群的配偶子女等。其中，中国本土高端人群及其配偶子女客户仍占多数。
招商信诺之所以能够在高端医疗保险市场中稳占一席之地，主要源自以下的几大特质：架构透明稳定，招商信诺是目前市场上唯一一家集出单和服务于一身的合资保险公司（与市场上的第三方管理即TPA相比）；以保障客户的健康与福祉为核心，招商信诺是第一家将综合型健康管理方案（“关爱有加”增值型服务）引入健康险市场中的保险公司；最具国际化视野，招商信诺通过本地化和全球化相结合的独特服务模式，为客户提供业内一流服务。
未来，招商信诺负责人表示，公司将进一步发挥其在健康医疗险方面的优势，将借政策东风进一步开拓健康险市场，积极研发适合客户需求的各类保险产品，发挥公司在健康医疗保险的优势，将重点开发和优化医疗、疾病类健康保险产品。同时，还会在现有的银保产品设计中融入健康医疗的因素，来更好契合国家政策导向和市场发展趋势。
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