2月5日上午，平安保险公司的业务员小程匆匆从首府北京路赶回公司，递交了一份保单后，她又匆匆赶往另一位客户处去收保费。

　　“昨天我做了两单保险，全部是给孩子投保的。”小程告诉记者，近一段时间来，她的保单近80%都是家长给孩子投保的。

　　据小程介绍，1月份，她做了6单业务，去年12月份有5笔业务，只有一单是投保人给自己投的重大疾病险，其余全部是给小孩买的保险。“这两个月的保单收入超过了3万元，每人的投保金额至少在4000元以上”。

　　在平安保险公司，像小程这样“傍压岁钱赚个小金蛋”的业务员不在少数，一些老业务员的月保费收入甚至达十几万元。

　　物价指数的节节攀升，让压岁钱的数目也有所增加，一个春节下来，赚个成百上千的“小富翁”大有人在。春节一过，不少妈妈开始帮孩子盘点压岁钱收成，而不少保险公司看准此行情，从年前就开始加大少儿保险的营销力度。

　　据了解，太平洋保险公司针对压岁钱市场做了一项调查，从抽样的30个人中看，孩子的压岁钱平均是1971元／人，接近2000元，其中最高达到29500元。其中，压岁钱收入在1000元以下的占比22.4%，1000元至1999元的占比37.9%，2000元至2999元占比22.7%，3000元至4999占比达到8.7%。

　　从中可以看出，压岁钱在1000元至3000元之间的居多，很多家长都是在贴补几千元后给孩子购买教育类险种。

　　小程说，在和家长接触中，很多家长反映以往压岁钱都是存起来，或用于家庭日常开销，或交给孩子自己支配，因为压岁钱来得容易，孩子花起来也无所顾忌，大手大脚。如何让压岁钱有的放矢，这是很多家长关心的问题。

　　“公司从去年12月份开始就针对压岁钱市场举办产品说明会，每月至少两场，现场成交率超过50%。”太平洋寿险乌鲁木齐中心支公司个险部经理何成龙说，目的是让家长了解如何把压岁钱变成教育金，以保单的形式传给孩子，将来在孩子上学、结婚和创业的时候使用。

　　据了解，目前一个家庭每年给孩子投入的教育金至少在5000元以上，每次讲座至少有100人参加，实际投保人在50人左右。去年12月和今年1月共举行了4场产品说明会，以此测算，仅说明会上的保费收入就超过100万元。

　　据悉，目前新疆有12家人寿保险公司，多家公司都举办了产品说明会。新华人寿保险新疆分公司营销部相关负责人说，目前很多业务员都以少儿险为突破口开展业务，公司为此推出了一些产品说明会和鼓励政策。“从收效看，非常不错”。

　　同样，中国人寿保险乌鲁木齐分公司业务部相关负责人说，目前家长把压岁钱转换成“教育金”的愿望比以前要强烈，从年前开始到现在，业务员都是以压岁钱转教育金为突破口做业务。

　　中国平安人寿保险公司相关负责人王海燕说，针对少儿市场，公司近期也举办了多场产品说明会，从统计数据看，少儿险的占比达到分红型险种的30%以上，比之前略有提高。

　　“每逢春节前后，在各保险公司的保费收入中，贡献最大的就是少儿分红型险种。”新疆保险协会一位工作人员说。

　　记者从多家保险公司了解到，目前家庭投保对孩子教育险都非常注重，在投保金额上也比较高。

　　投保多少才合适，其实是有学问的。太平洋寿险乌鲁木齐中心支公司个险部经理何成龙说，要根据未来支出多少，倒算现在的投保金额。