市场分析人士指出，与目前增速放缓相关的一系列难题都是问题的表象，例如所谓的增员难等等，真正的问题和难点是依靠人力和机构扩张的策略走到了尽头，因此上述问题不应成为市场的担忧。而来自外部的现实约束将加速行业转型的速度，促使寿险公司放弃低效人力增长计划，专注于提高人均产能、加强人员培训、提高代理人准入门槛。例如友邦保险2011年年报显示，其始终坚持优秀代理人队伍策略，推广较为复杂的储蓄和保障产品，在中国市场多年耕耘的努力正在进入收获期。
此外，转型时期各寿险公司战略取向也出现明显分化。2012年1月至3月份，寿险市场表现出的一个显着特征就是大公司主动放弃无效益的增长，增速普遍放缓，而一些中小公司势头迅猛，特别是一些银行系保险公司增速高达100%以上，中小保险公司的市场份额也有所提升。与此同时，一个积极的变化是专业健康保险公司的保费收入增速也在加速，表明保障型产品的市场空间将逐步释放。
业内人士预计，未来的个险转型将朝着组织型绩优、精英化以及大众服务型几个方向分化。在与银行博弈以及对银保渠道的重新评估中，银保产品也将出现调整，这些都将有利于寿险业的长期健康发展。（文章来源：搜狐网）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
