在今年四月一个客户在同我办完投保手续后对我说:他二十七岁就开始了解保险,希望能找到适合自己的就投保.但是他通过各种方式了解,到现在整整五年,年龄已达三十有二才办妥了这件事.其实他有时候也是非常担扰的,万一发生什么事情自己和家人一定无法承受.
我听后感叹万千,一时竟然无语…
在经过一段时间的思索以后，我才发现它与保险公司的宣讲，保险经纪的表述，人们自身的想法和作法不无关系。
那么究竟如何来买适合自己或家庭的保障以及适合其经济能力的保险呢？我想你只要做到醒、诚、准、紧、狠、省六个字也就八九不离十了，下面分别来说这六个字：
醒—投保头脑要清醒,莫贪天上掉大饼
购买保险是理财绝对没有错，但是它只是众多理财工具中的一种，并且这个理财工具的主功能是止损、而非投资获利。
就是投连险或万能险也只是保费灵活和部份领取方便罢了，其收益也只是扣出费用后的部份比传统的保险要高。
如果保险产品真是获利的投资工具的话，那么请问保险代理人的佣金何来？保险公司的利润何来？
如果真有那么好的收益和回报，还用得着保险公司的广告宣传和代理人的劝说吗？一些金融机构或是经纪们早就抢购一空了，哪还有我们老百姓购买的份儿？
比如稳赚不赔的债券，你、我、他能有在一级市场购买的资格吗？
还有，时下很多保险经纪给你讲每月或是每年存多少钱，然后有什么保障和什么收益，这个话完全是错的。存钱我们是把钱借给银行，我们是债权人随时都可以收回本金不说还要银行支付给我们利息。
如果你不信去保险公司开个户“存”了试试，过了10天犹豫期，取回的是比所交保费少得多的现金价值或是帐户价值。
很多人不理解为什么退保会是这样的，因为你所交的保险费中，有一部份支付了代理人的佣金；还有一部份作为上缴的赔款准备金…
所以，如果你确定一生不会发生风险，买任何保险也是不合算的。
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