建立科学寿险消费观,离不开五个重要关系的考量,即“享受与责任的关系、当下与未来的关系、机会与风险的关系、价格与价值的关系以及知与行的关系”。
寿险误区:过多考虑保费支出忽视附加价值
对于消费者在寿险认知上存在的这些偏差,作为寿险行业及从业者,应勇于担负起协助消费者建立科学寿险消费观的职责,才能积极引导其合理适当地消费寿险,进而促进行业的健康发展。
深入理解与统筹平衡“价格与价值”的关系,是消费者建立科学寿险消费观很重要的一环。就寿险而言,价格是某种寿险产品的货币定价,而价值则涵盖了保险公司独特的产品和服务,包含了对消费者个性化需求的一种匹配,因此同样价格的产品对于不同需求的人而言,具备不同的价值。寿险消费的观念应是个人与家庭财务规划中必要的结构性配比,并交由专业人员科学规划,实现为家庭及个人全方位保障需求的完美结合。
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