曾经有很长一段时间,我是拒绝销售两全分红型保险的(除非客户主动提出需要).原因很简单.很多销售人员利用演示利益的高收益来骗取客户信任.但实质上,此类产品的保障功能并不高.为了不给自己埋下定时炸弹.我一度拒绝销售这类产品.后来到了经纪公司.我从产品开发的角度去了解了此类产品.发现了它独到的一面.相信市面上拥有两全分红型保险的朋友不在少数.所以特地单出来解读此类产品.希望您买的明白!
理财角度--
保险的意义在于,今天我们预见到明天有不确定的事故发生,所以今天我们着手进行一系列的财务安排.我们不确定自己会不会有意外发生(如猫抓狗咬.交通事故),所以我们购买商业意外保险;我们知道自己一定会得病,但担心没有足够的医疗费用,所以我们购买商业重大疾病保险;我们知道自己一定会衰老,丧失劳动价值,但又担心我们没有足够的养老金让自己过一个体面的晚年生活,所以我们购买商业养老保险;我们知道自己一定会死,但是又担心家人是否还能体面的活下去,所以我们购买寿险进行遗产规划;我们知道孩子将来一定要读书上学,但又担心一时间拿不出这么多的教育费用,所以我们为孩子购买子女教育金保险.每一类不同保险产品都是一种不同的财务安排。
那么两全分红型保险又如何体现它的财务安排呢?!从产品设计上,我这样理解.目前市场上的两全分红型保险大多以每年返钱或者格年返钱为主.分红的形式采取现金价值分红.保额递增分红等.国内一位著名的理财师曾经这样说过-其实理财就是实现您一生的收支平衡.在学生时期,我们没有收入只有产出.所以我们要靠家庭的资助;在工作初期,我们收入并不可观,所以我们节衣缩食,控制产出;在工作相对稳定的时期,我们收入相对可观,但是又面临着不小的支出,例如买房.买车.结婚.生孩子,所以可能我们并未有节余;在事业成熟期,我们收入达到顶峰,花消也渐渐减少;在老年期,我们的收入再次终止,但是进入了纯消耗的年代.那么如何实现人生的收支平衡?!两全分红型保险是个不错的选择。
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