“第二弯道超越”：华泰人寿早日争“盈”的算盘

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[导读]：在华泰已启动的集团化重组上市战略中,成立五年的华泰人寿,被赋予了更为重要的任务,即为集团提供尽可能多的利润,目前这家公司正在为早日实现盈利而探索各种有效途径。

　　他坦言,尽管目前只有八家分公司,但是华泰人寿已经出现了机构发展不均衡的问题,不单是该公司各机构之间的发展不均衡,同时一、二级机构本部与分部之间也出现了不均衡。

　　殷晓松称,随着城镇化的发展,未来国内三、四级市场的保险潜力巨大。目前华泰人寿来自三级城市的个险保费贡献率已达60%,“未来华泰人寿的机构拓展战略将继续向三、四线城市倾斜,并进一步深化布局,针对不同区域制定差异化的业务模式。”

　　用好“人海战术”双刃剑

　　“人海战术”是保险公司营销战术之一,但也带来了留存率低、人均产能低等弊端。殷晓松表示,华泰人寿也存在这些问题,但是并不能因此就否定了人海战术。　

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