多家保险公司销售火爆的几乎全部是储蓄型产品，价格低廉、保障全面的纯保障型产品反而很难卖动。同时，由于少儿的风险比较集中，纯保障险种的赔付率过高，保险公司也不热衷进行这种产品的开发和推广。对此，业内专家建议，少儿险产品应该更注重回归保障，在为孩子购买理财储蓄型产品时，一定不要忽视重大疾病保障。
重收益轻保障
记者在采访中发现，目前济南市场上各大保险公司都在力推少儿两全保险，这种终身型的分红险产品，既具备理财返还功能，可以提供孩子成长过程中的各项资金，又可以提供养老保障，因而备受客户青睐。
据悉，国寿福星少儿两全保险、国寿鸿运少儿两全保险、国寿鸿星少儿两全保险和国寿智力人生两全保险都是目前比较热销的少儿险种，尤其是后两款作为银行渠道产品，保费收入更是以济南地区每天数百万元的速度快速递增。据悉，这4款产品均是分红险产品。以国寿智力人生为例，在孩子17岁以前，每年都能获得基本保额的3%作为成长教育金，年满18、19、20和21周岁，有基本保额的25%作为大学教育保险金，还有身故保险金。保险期间到被保险人年满45周岁的年生效对应日，满期返还所交保费，并且还可以获得终了分红。
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