午后的咖啡馆里，刘筱深深地啜饮了一大口手中的冰拿铁后娓娓道来，大有把坐在他面前的记者也发展成其客户之意。刘筱在一家外资寿险公司已经从事寿险营销工作十余年，业务娴熟、经验老到。
当记者问到，近年来“一枝独秀”的
分红险为何遭遇前所未有的退保潮时，他略显焦灼地说，2011年资本市场的震荡有目共睹，经历了十年的风雨飘摇之后，大盘重回起点，部分投保人出现退保的起因，确实存在保险公司投资收益下降的原因，但也不乏跟风、及盲目退保者。
“很多投保人太不了解保险、不了解分红险了……”刘筱的淡定忽然似被击破一般，开始滔滔不绝起来。
的确，在国内几家寿险公司采访时，记者获得了同样的信息。
业内人士告诉记者，
分红保险首先是保险产品，提供各种保险保障及保证利益，这部分就是我们常说的“保底”。发生保险事故或保险期满时，保险公司都要按条款约定履行给付责任。而红利部分，则与各家保险公司分红保险业务的经营成果“挂钩”：分红保险可分配盈余高，客户收益也“水涨船高”，且上不封顶；分红保险可分配盈余低，客户收益也低，但不会承担负收益。
换句话说，客户投保分红保险，可以在承担较低风险的前提下，通过“分红”共享保险公司经营该产品的盈余，分享保险公司投资收益增长的机会，进而获得更多的收益。
