适合的客户群体：
（一）一方面承受着越来越重的家庭开销，另一方面还进行着财富积累
（二）有责任心，求稳健发展，为子女教育金做准备
（三）在职人员为将来养老做准备，防止养老资金被挪作他用，使其保值增值，创造美满的老年时光
（四）需要高保障、高收益，但没有大量资金
（五）有高保障需求，但缺乏渠道
（六）储蓄意识淡薄，自身又保障较低
专业铸造品牌
服务塑就形象
目前邮政储蓄银行济南市分行全市有187个网点可以提供实时投保服务，有347人取得了保监会颁发的保险代理资格证书。2003年成立了一支销售专业队伍，一直服务于各个营业网点，不断为客户提供优质的专业化服务。
不断完善的服务，在硬件方面：网点柜面实时承保，可提供新保投保、续期缴费、到期支付保险金、保单信息查询、犹豫期撤单等系统服务。在软件方面：每一个网点均配有一名专业大堂理财经理，可以综合客户的资产配置情况，量身打造保险计划，为客户提供资产稳健增值、保障时刻伴随的最佳合理方案；另一方面，邮政储蓄银行济南市分行还举办定期的业务推荐会。由专业讲师分享保险理财知识、新产品的介绍、解答常见疑问等。不断提高业务透明度，打造让客户“放心、安心、称心”的代理渠道。
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