银行卖理财型保险比例不得超80%

向日葵保险网

[导读]：依据新规，此前险企人员驻点销售的禁令有望松动，但对所卖理财型保险由此前的积极引导转入强制执行，不得超过80%上限。

　　承保繁琐限制太严

　　新规操作性引质疑

　　尽管新规对银保销售行为进行更细的规范，但其中诸多监管措施能否落实引来不少的质疑。

　　有保险公司人士认为，新规当中的承保流程较为复杂，这将为销售带来很大的难度，与到银行办理业务的客户的特点并不相符。依据新规，投保人购买理财型保险时，对家庭收入提出要求，如趸缴型保费超过投保人家庭年收入4倍。

　　对于新版意见稿中要求银邮保险代理渠道把握客户的真实需求和承受能力，期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%等规定。上述险企负责人认为，对于大中型城市的客户，或许会满足这个条件，缴费能力大多都能在1万元以上，但对于小城市而言，这条限制有些严格，比如十年期缴费的，每年可能不能达到1万元，这样投保人就不能购买年缴超过2000元的期缴产品。

　　“如何鉴定这一家庭收入，是否还需要提供收入证明。”一位险企银保负责人指出，银行客户办业务来去匆匆，没有更多时间去卡在填写保单上，更何况对于陌生销售人员，客户能否轻易就告知自己的收入状况。一旦这一规定实施，银保业务发展将受到极大的冲击，但执行不严格，很可能会流于形式。