苏宁保险（筹）的首批合作伙伴之一、华泰保险金融风险事业部总经理闫明曾对媒体表示，苏宁的主营业务与保险行业存在不少关联，例如：苏宁旗下的红孩子母婴商城和缤购美妆商城，其目标人群是女性和婴幼儿，这部分人群是中国寿险的主要保费来源，可以有针对性地开发适销对路的保险产品。同时，苏宁供应链上有数以万计的合作伙伴，对于这些公司，可以围绕其特点定制相关的信用保险、网络安全保险、物流货运、仓储保险等诸多险种，并提供配套的增值服务。
从另一方面来说，在保监会的提倡和市场规律使然之下，保险业的产销分离正加速进行。不仅一些原来的保险中介向集团化发展，部分保险公司也成立了自己旗下的保险销售公司专门从事保险产品销售。而在苏宁这样的零售巨头之前，已经有多家汽车相关企业纷纷成立了保险销售公司。
专注于电商及互联网商业模式创新研究的华东师范大学商学院副教授陆建平，向《第一财经日报》记者分析说，中国电商进入金融领域，从阿里巴巴开始，因为根据大量的交易数据，可以为商家、消费者提供金融类服务，同时控制风险。苏宁也在转型，它做电商，不是将之变为销售渠道，而是企业转型，“所以别人有的，它也必须得有”。
随着电商竞争加剧，靠产品差价获利越来越难，金融、物流成为电商盈利的新增长点。不仅阿里、苏宁，京东也在发展金融业务。
做金融，苏宁在数据方面，比阿里巴巴弱；但是，苏宁有门店，而保险销售需要讲解、宣传，很多人不清楚细节，想当面问一问。因此，陆建平认为，如果苏宁利用好门店资源，销售保险应该有自己的独到优势。
上周，苏宁云商的内部组织架构再次进行重大调整，继去年成立商品经营总部、统一线上线下采购之后，今年将门店运营和电商运营“合二为一”、成立运营总部，统一线上线下的运营和营销推广。
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