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保障型寿险现回暖 保险业今年开门见喜
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[导读]:险企去年的表现不尽如人意。去年,A股四大上市险企平安、太保、新华、国寿保费增速分别为15.03%、8.41%、6.06%、1.23%。中国人寿总裁万峰去年曾预计2014年的保费会出现一定的负增长。没想到,2014年1月,各大险企实现了开门红。

  重庆某保险公司资深人士认为,2013年保险业启动了普通型人身保险费率改革,它打破了普通型人身保险利率长达14年之久的2.5%的上限,使得保险产品让利于民的同时,为疲弱的寿险保费注入了一针强心剂。

  双账户保险打市场

  重庆某保险公司负责人告诉记者,今年,保险公司在产品研发上下足了功夫,主要以分红险和万能险相结合打市场。“比如,国寿的"金如意保险计划和金鑫尊保险计划"、平安的"平安尊越保险财富管理计划和平安福系列产品",都是用分红险加万能险组合销售的"双账户"产品。”

  “单一购买传统的分红型保险产品,无论是生存金还是红利返还,客户若不领取的话,就只能放在保险公司获取累计生息的利益,而将两者进行组合,客户可以方便地将这笔分红险返还金转入万能险保单账户,就可以获得万能险月月复利的收益。这种"双账户"的组合对于险企和客户实际上是双赢,客户借此可以获得相对较高的收益,保险公司也可以获得更多的资金支持,对双方都有利。”该负责人说。

  保险市场逐渐回暖

  记者走访了市内多家保险公司后了解到,今年的“开门红”,重庆大多数寿险公司收获的保费与客户同比皆有所增长,业内人士认为保险市场正在回暖。

  中国人寿重庆分公司某部业务员小李说:“去年的这个时候,可以用惨不忍睹来形容。今年则完全不同,各个渠道都取得了不错的战果。”

  重庆某保险公司银保渠道负责人张诚表示,开年除新增保费反弹外,“犹豫期退保”的概率也有所下降。“我们公司今年的保费扣款成功率达到了90%以上,犹豫期退保的客户不超过10%。而去年、前年的保费扣款成功率只在百分之七八十。”

  张诚还表示,今年“开门红”的“大单”(单件保单年缴保费50万元以上)件数不少,最大的保单年缴保费在100万以上。“大单一般出自银保渠道,而且基本上集中在年金养老保险上,此类保险和传统银保产品有很大区别,针对性、投资性、适应性都比较强,能对客户未来保险需求构建合理的规划。另外,银保渠道的销售主体是银行理财经理,他们理解这类保险在客户理财周期中的重要性,针对有需求的客户,特别是VIP客户进行销售就很容易出大单。”

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