误区1：我有三长两短时，家人都可以独立生活，为什么一定要买保险?你认为客户观念存在哪些误区?
引语：很多消费者在投保时，或者保险营销员在向客户推荐保险时都会遇到这样的疑问，为什么一定要买保险？下面看看保险名人专家对这个问题有何看法。
@友邦保险肖小华：如果纯粹是只想自己就没必要买保险了，保险是很好的理财工具，更是一份爱。当家庭中一个经济收入者离开时，家人要承担精神和经济上双重负担，买保险阻止不了意外发生，但至少可以补偿一些经济，死也要死的有价值，何况好多人发生意外一时死不掉变残废了，那反而给家人多一份经济负担了。
@Mi翠翠-保险学士：序：随着生产力发展和生活水平的提高，人们还希望能够身体健康，维持一定生活水准，对未来的经济需求提前做出安排，生存也逐渐的成为一种可保的人身事件，因此出现了生存保险，其后的两全保险，又由于人的寿命无法预知，单纯的生存保险欺瞒后的一次性给付无法满足特别长寿人群的需要，又出现了年金保险。
自从人类社会产生以来，人们就知道了死亡是人身方面最大的危险，因为死亡除了会造成精神上的损失外，还意味着劳动力的灭失，价值创造的减少以及遗属生存的困难等问题，如果一个人没有家，那他(她)就没有家庭的负担，其死亡就不会影响他人，他(她)也就不存在经济损失的风险，也就不用保险转嫁风险了。
“三长两短“要么死亡，要么残疾。死亡风险一旦发生，其生命价值就趋于0，一个人挣的钱要多于维持自己生活所需的费用，那么对于其他依赖者(抚养，赡养，扶养)而言，他的生命是有货币价值的。家庭生活还得继续，死者的善后处理还得开支等等，把经济的负担推卸给了活着的人;残疾风险，费用更遥遥无期。
@信诚--美麟：问题就怕你有了三长两短以后，不会一了百了!那你们家人就会有缴缴无期的大笔费用砸在你身上。不知道他们是否还能独立生活，或者你是否愿意让他们改变自己能够独立生活的现实?!
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