毋庸讳言，在寿险营销事业高速发展的过程中，仍存在诸多需要完善的方面。例如人员脱落率高企、展业行为不规范等问题造成客户满意度难以提高，引起社会公众及媒体广泛关注。监管部门高瞻远瞩提出了加快寿险营销专业化、职业化发展的政策要求，只有实现专业化才能使寿险营销价值得到更为广泛的社会认可，只有实现职业化才能实质性地提高社会信任程度。加快寿险营销专业化与职业化，必须打造坚实的人才发展平台，以先进的文化吸引人才，以完备的培训培育人才，以高效的组织使用人才，以科学的制度激励人才。
五、市场竞争的规范化要求对寿险人力资本市场的挑战
寿险业不仅是资本密集型行业，更具有知识密集型的特色。除了资本之外，能够开展业务的专业人才是公司经营最需要考虑的重大问题，尤其是寿险营销专才成为行业竞争的焦点领域。随着中国寿险市场全面开放进程的迅速加快，更多的市场主体进入寿险业谋求更广阔的发展空间，对营销人才的争夺日趋激烈，竞争手段层出不穷，“挖角”风波频繁发生。从长远发展的角度来看，寿险公司不能寄望以“挖角”来逾越培养营销队伍的阶段。即使引进外来人员，也要综合考量如何控制规模和成本，及时制定与快速扩张相适应的公司内部管理机制和体制，促进文化氛围的融合、协调新老员工间的利益等等问题。建设更为健康有序的人才发展体系，实现营销人才竞争的规范化，应成为寿险业做大做强、全面发展的题中之义。
针对当前我国寿险营销人才发展面临的诸多挑战，笔者认为应从以下几个方面着手加以解决。
一、创新中国寿险营销人才发展观念
中国的寿险营销人才发展要有“大人才”的概念，广纳贤才，为我所用，保险行业和其他行业在营销管理上存在一定共性，只要是愿意献身保险行业的人才，经过培训与锻炼，都可以为寿险营销所用，另外我国每年有大量的大中专毕业生，如果我们每年从中引进一定数量的人才，为寿险营销所用，不仅可以快速提高寿险行业的整体水准，也可以为未来的市
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