咬得如此之紧的三家公司，却在规模和结构的平衡木上表现迥异。

　　太保寿险用放缓增长换来了一定程度上的业务结构优化；新华人寿虽然规模略逊于前面两位竞争对手，业务结构的优势却格外突出；而泰康人寿的表现则显示出，在全行业结构调整大背景下，泰康走得最慢，步伐也最小。

　　从个险渠道看，三家公司的个险新单保费收入几乎持平，而具体到最能反映业务品质的个险新单期缴保费，新华人寿的期缴保费增长最快，增速超过50%，在其所有个险新单保费中，期缴保费占比达到约96%，几乎赶上行业领头羊平安人寿；太保寿险的个险期缴保费增长接近30%，期缴保费占个险新单保费比例不到90%；泰康人寿则以小幅负增长成为三家公司中个险新单期缴保费规模最小的一个，其期缴保费占个险新单保费比例约为66%。

　　回望2008年，三家公司的这一指标并没有如此大的差距，彼时太保、泰康和新华的期缴保费占比分别为79%、77%和86%。

　　而在银保渠道中，太保寿险采取了明显的收缩策略，银保保费负增长超过10%；而泰康和新华则均实现了10%左右的正增长，保费规模双双超过400亿元。

　　不同的是，在泰康和新华非常接近的银保保费收入中，新华人寿的银保期缴保费达到110亿元，紧随中国人寿排在所有寿险公司的第二位；而泰康人寿全年银保收入中，期缴保费微乎其微。

　　一资深业内人士表示，泰康人寿投资能力上的优势为其大力发展趸缴业务、做大规模提供了支撑，领先行业的投资收益率提升了净利润和偿付能力；而新华人寿投资能力薄弱，承保业务却盈利能力明显，两家公司树立了不同的竞争优势，但也都存在着格外突出的短板。

　　后来者的威胁

　　与人保财险在财险业内的独霸天下不同，同一集团的人保寿险的声音无疑微弱许多，然而巨无霸始终有其难以比拟的优势，人保寿险已经以一飞冲天的姿态搅乱寿险行业的格局。

　　在三家公司走在各自的平衡木上，为争夺第三把交椅奋力前行之时，已有后来者在悄然跟进，并以意想不到的速度将差距缩小。

　　保监会统计数据显示，2005年11月成立的人保寿险，2009年总保费规模已超过500亿元，市场份额已达6。44%，紧随新华人寿之后，居全国寿险公司第6位。从2006年至2009年，人保寿险走出了一条陡峭上行的曲线，保费规模依次为8。49亿、43。59亿、288。12亿和524。35亿。

　　规模的增长直接体现出人保集团对人保寿险的定位。人保集团董事长吴焰到任之初，即提出将人保寿险作为人保集团的振兴之策，并要求人保寿险实现跨越式发展。随后，人保寿险在机构设置、产品策略、渠道拓展上都较成立初期激进许多。

　　在同业质疑人保寿险的激进策略与全行业优化结构和强调内涵价值相背离的时候，人保寿险总裁李良温公开表示：“内涵价值的高低不能作为衡量保险公司当前是否健康发展的唯一标准，也不能作为是否开展业务的唯一检验标准，决不能说做了内涵价值高的业务就实现了内涵式的发展，要衡量一个保险企业经营管理水平还要看‘三差’”。

　　据人保寿险内部人士透露，人保寿险在节省日常经营管理费用上堪称一绝，上到总公司，下到分支机构，在压缩成本上都不遗余力。

　　与此同时，本报记者掌握的行业数据显示，人保寿险在急速做大规模的同时，并没有放弃对质量的追求，其个险和银保的新单期缴保费均同总保费规模一样，居行业第6位；期缴占比从2008年的74%增至2009年的86%；2009年新单期缴规模同比增长151%，续期率（13个月继续率）接近80％。

　　与此同时，人保寿险的个险销售人员从2007年的4万人、2008年的9。2万人，猛增到2009年的13。2万。

　　李良温近日在接受记者采访时表示，2010年人保寿险将加快机构铺设，业务要继续保持高速发展，力争保费收入突破680亿元，销售人力超过20万人。本报记者从人保寿险获悉，人保寿险未来三年将力争个险渠道保持40-60%的复合增长，这使得2010年寿险业前5位的争夺更加扑朔迷离。