这段经历，成为刘瑞玲在新人培训会上不断重复的经典案例。“不要轻易被别人左右”，成为刘瑞玲对寿险新人的第一个忠告。
由于勤拜访，刘瑞玲每个月都能签下不少新单，有月交几十元的，也有年交几万元的。第一年，刘瑞玲以新单保费98万元、194件的突出业绩夺得了汕头分公司第一名。挖到人生事业的“第一桶金”。从此，她对寿险营销有了全新的认识，把增员发展团队作为自我经营的重中之重。“到现在为止，我都不认为寿险营销有什么特别技巧。敢开口，勤拜访，是赢得客户最好的办法。”
刘瑞玲采用的是“1+1”增员方法，她说：“增员不是随便的拉人，是传递成功的喜悦。”
刘玉贞是刘瑞玲的姐姐，也是刘瑞玲成功增员的第一人。刘瑞玲加入公司之初，姐姐对她非常支持，带着她去拜访朋友、亲戚介绍保险。刘瑞玲在寿险营销上取得成功之后，她首先想到的是回报姐姐，把这份成功的喜悦传递给姐姐。
刘瑞玲对姐姐说：“如果你从事寿险工作，只要努力，5年的收入相当于你现在这份工作20年的收入，你的生命相当于增加15年。”
看着妹妹的成功，刘玉贞信心坚定。她不顾家人反对，毅然从单位辞职，背水一战。由于她勤于拜访，人缘好，很快在公司成长起来。如今，刘玉贞已经发展属员200多人，现已成长为丰泽营业区的八部经理。
“伙伴们在公司拥有发展的机会，肯定会感谢给他机会的人，团队自然有了向心力。有钱大家赚，利益大家分享，伙伴们知道是在送钱给他，他当然会配合，团队就有了凝聚力。做增员时不投机取巧，层层落实，团队的根基就会很稳定。现在，我在团队的血缘已经发展到第8代了。”
刘瑞玲增员的范围很大，亲戚、朋友、邻居、客户、同事，只要有可能，她就会把他们增进公司。现在，他们中许多人已经成为公司的业务骨干。
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