主管要让新人知道，谈保险并不是“只要恋爱不结婚”，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有签保单就是只有恋爱。
三、“自我充实”
在保险领域想要成功，就要自我充实。
有两个工头，一个是老人、一个是年轻人，他们两人上山比砍木，年轻的说我一定要赢，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束，算一算，他砍了十三棵，老的工头砍了十四棵。他很不服气，第二天提早一个钟头去工作，到了下午，算一算，砍了十四棵，那位老工头砍了十五棵。他又很不服气，不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输，就决定晚上不回去，一直砍，砍了十五棵，结果那个老工头准时五点下班，竟砍了十六棵。于是，年轻人告诉老板：“我不做了，我那么卖力，都没有休息还输他，大概我不合适做个砍木工人，我要回家换工作。”
老板看了看他的手中斧头说：“你的斧头都没有磨，钝钝的、怎么砍？你回去磨利点，明天再来砍。”
年轻人听了老板的话，回家就把斧头磨利，隔天一来砍树便砍得很顺利。
这个故事就是告诉我们：做保险要不断地充实自己，不断地训练自己，不断地开口，不断地增加专业知识，不断地广结善缘。
如果你只是拚命在跑业绩，但是都没有充实自己，就会像砍木材一样，斧头都钝了还不自觉。
希望大家能从中得到点启发或者灵感，好好帮助身边的新朋友，只有他们做好了，自己才会做得更好！
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
