做好士兵才能成为好将军
人们常说“不想当将军的士兵不是好士兵”，而孙志波11年的寿险之路又证明了做不好士兵的人，也成为不了好将军。很多人从事保险行业是想着一夜暴富，一步登天，人也变得浮躁起来。但孙志波却更深的意识到保险对于一个家庭，甚至社会的重要性，一步一个脚印，兢兢业业的走出了属于自己的寿险之路。他从不忽视一件琐碎的小事，认为客户的事情永远是最大的事。
孙志波说：“从士兵到将军的华丽转身并不难，难的是怎样成为沙场上的常胜将军，带领自己的队伍永远占领制高点，永远立于不败之地。”孙志波一直在思考如何带领团队创造更大的财富，“20%的人掌握着80%的财富”，他根据“二八”定律，确定了团队的发展方向——绩优文化建设。2006年起，孙志波就有意识营造绩优氛围，每月自掏腰包设定东方营业部的激励方案，同时针对绩优设定重点人群，并时常与重点人群座谈交流。在孙志波的感召下，东方营业部的队友们都将成为绩优人员定为工作目标。因此在公司大力推动绩优工作时，孙志波所辖的东方营业部能够很快配合公司的节奏，将绩优工作推向高潮。
孙志波说：“新华是一片沃土，无论学历高低、年龄大小、是否有丰富的工作经验，在这里你都可以成长，并成就自己的事业。”谈及未来目标，孙志波笑着说：“我会努力成为中国的梅第，活一辈子，就做一辈子的保险”。从他坚毅的目光中，能够看到，这个目标，他一定能做到。（来源：凤凰网）
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