有银行系险企高管层人士对《每日经济新闻》记者表示，今年保险公司普遍出现“开门不红”的情况，目前对保险销售的形势暂时还不好下判断。总而言之，对2013年的保险经营情况比较“揪心”。

　　一位上市保险公司分公司部门总经理还向《每日经济新闻》记者诉苦，他表示：“一些银行加强了对其保险子公司的销售倾斜。比如，有银行就要求其所辖支行销售关联保险公司保险的比重不得低于50%。”

　　如果银行系保险公司能够获得股东银行的支持，那么在银行系保险公司中，谁将是最大的赢家？

　　行业人士向记者表示，假设所有保险公司控股银行实现销售保险子公司保费占总销售保费的50%，按2011年的经营情况看，可以得出，农银人寿的保费收入空间为460亿元；工银安盛人寿、建信人寿、交银康联人寿的保费收入空间分别为367亿元、300亿元、50亿元。

　　不过，相关银行系保险公司负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时，对上述有关银行加强对其保险子公司的销售倾斜的言论予以反驳，他表示：“没有这回事。目前母行的保险销售策略完全是市场化的，我们要取得较好的营销业绩，主要还是通过提高服务质量和提升产品吸引力来取得母行的支持。”

　　“银行系”多渠道建设

　　事实上，记者了解到，银行系保险公司也不仅仅依靠其股东银行以获取保费，其同样在积极发展代理人渠道和新渠道。

　　建信人寿总裁赵富高在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“针对新兴的网络营销，我们肯定也要做，目前已经搭建了自己的网销部门。不过，作为一家新公司来说，网销的系统建立、完善还需要一个过程。”

　　中荷人寿总经理张剑锋则表示，作为银行系保险公司，银行股东必然会在客户资源上可以提供很大的帮助，但是中荷人寿并非一味地靠在股东——北京银行(9.50,0.05,0.53%)身上。中荷人寿并未放弃个险、经代这两大传统保险销售渠道。

　　网点的优势，也被其他银行系保险公司所认可。进入2013年以来，银行系保险公司网点铺设的进程明显加快。

　　工银安盛人寿一位理财经理向《每日经济新闻》记者表示：“原来计划书里只有二三十个城市及地区的分支机构列表，现在估计有五六十个以上，有些是开了(已运营)的，有些是计划年内开设的。”（文章来源：每日经济新闻）