该名地方业务负责人表示，平安和国寿在广东和深圳市场的情况正好相反。平安寿险在深圳的保费规模占了5成左右，国寿占比不到3成。而在广东(深圳除外)，国寿保费为35.95%，平安仅占16.51%。事实上，上述地方业务负责人透露，平安在深圳有15000名营销员，是国寿的两倍左右；在广东市场，国寿和平安的个险人力较为接近，均为4万人，两家公司的人员总数占广东营销员市场的过半。
随着近期保监会出炉《保险销售从业人员监管办法》，对
保险营销员的要求在逐步提高。未来跨区销售以及开展新业务的营销员，其学历要求在大专以上。与此同时，保险营销员的改革在逐步推行中。受此影响，险企在个险渠道的增员和留存问题更为突出。
“目前行内13个月留存率普遍在30%左右。”广东三家寿企的相关人士透露，部分公司的该项指标在20%左右，而外资寿险的留存率能达到50%上下。从保险行业的经验来看，每年年底各险企大幅增员，次年开门红后营销员脱落率为全年最高，招聘的力度在不断增大。
南都记者近日获悉，在开门红的同时，广东已有大型险企在考虑有关营销员待遇的新政，提前完成营销员留存和增员任务。据悉，开门红过后，某寿企将在深圳、北京等地实行新版基本法，即3年以上资历人员依其当季业绩(钻石会员或以上)可入围一、二级业务员，享受下季度绩效奖金，同时大幅度提高新人训练
津贴(但门槛提高)，另主管与经理增加活动率系数。
上述地方业务负责人表示，保险公司对营销员的要求已由人力驱动型转向人力与产能并重型，最终目标实现产能驱动型。另一名业务部人士则表示，该公司在个险渠道上考虑提高佣金率来调动营销员的积极性。
