近几年,
生命人寿在杨智呈的带领下走上一条快速扩张之路,2010年生命人寿县级分支机构由原来400多家扩充至600家,2011年又继续猛增至1000多家。在寿险业普遍面临增员难的近两年,生命人寿营销员队伍却由此前3万多人猛增至2011年的超过10万人。
高速扩张在保费数据方面体现更为明显。受银保新政等因素影响,去年大部分保险公司保费同比负增长、环比不断下降的情况下,生命人寿保费反而不断攀升。同比增速排在寿险行业的前四名。
保费急速增长需要险企增资来支持,机构的增长推动必将带来保费的增长。而连续的大手笔增资让生命人寿有了高速发展的资本。生命人寿在2010、2011年连续6次增加注册资本。但胃口大好的密集增资使股东的资金压力越发加重,当股东增资跟不上时,股权变更就接踵而至。
自成立以来,生命人寿股权一直变动比较频繁。而2012年1月初,首钢总公司及其下属公司龙赢投资就把所持生命人寿5.52亿股,以挂牌价格17.65亿元转让。此后,两公司均不再持有生命人寿股权。
费用控制与规模扩张负面作用显现
生命人寿高速扩张的背后,越来越多的隐忧也随之浮出水面。密集增资让股东难以承受,大规模同业“挖脚”的行为让同行业极为不满。过去一年来,销售误导投诉和违规遭罚案件数量也在不断激增,更凸显其内控薄弱及合规疏漏。如此种种,这不得不让人怀疑,此种扩张模式,能支撑多久?
保费爆发增长又必然致使费用高企,生命人寿员工证实,为节约成本,将总公司原30多个部门并成20多个部门,合并多出的员工流至生命系的财险公司和正在筹建的集团公司,“虽然撤并人员待遇没有变,但本来是要招新人的,这样就省了费用。”同时,生命人寿对各种费用严加控制,本次回应中其内部人士透露,今年的预算确实少得出奇,甚至下面某些分支机构的开门红经费都拿不到。