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建信人寿着眼未来 做真正的“保险”公司
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[导读]:建信人寿总裁赵富高曾经表示,银行系保险公司建信人寿的一大目标就是成为“同银行一样讲信用”的保险公司。在揭牌之初,公司就着手建立诚信文化。其中的一个表现是,在治理销售误导上建信人寿重拳出击,坚决杜绝“存单变保单”,不仅全面贯彻保监会的各项要求、加强售前、售中、售后诚信教育,更是把销售人员的个人业绩同诚信联系起来,在消费者后投保一年内只要证实投保存在误导的,一律对销售人员进行问责。通过一系列的措施,让公司有效地防止了销售误导,树立了全公司的诚信观。
  作为建设银行控股的保险公司,建信人寿有着天然的优势资源。但在保险业竞争日益激烈,各式产品服务花样百出的今天,仅仅掌握资源尚不足以叩开消费者的心门。用“心”经营,练好真功,才是建信人寿获得消费者青睐的秘笈。
 
  开渠设点
 
  消费服务多通路
 
  建信人寿的前身太平洋安泰是一家成立了十余年的保险公司,由于多方面的因素,多年来发展缓慢,业务来源单一、机构数量有限。随着越来越多的消费者选择在银行购买保险、愿意为员工团体投保的企业逐渐增多,为了在最大程度上方便消费者,建信人寿揭牌之后,重点加强了银保和团险渠道建设,引进了先进的保障理念和保险技术,为银行客户及各企事业单位量体裁衣、个性荐“保”。同时,建信人寿短时间内在北京、山东设立了分公司,在上海、江苏、广东进一步延伸了营销服务网络,拥有了覆盖长三角、珠三角和环渤海地区的35家分支机构。与此同时,建信人寿不断拓展与建设银行合作的地域范围,目前消费者在以上区域2000多个建行网点都可以投保建信人寿。后续,建信人寿还将继续与建行合作,在银行网点提供更多服务功能,极大便利保险客户。
 
  回归本质
 
  做真正的“保险”公司
 
  在科学的资产配置当中,保险提供的风险保障功能是不可或缺的。然而很多保险产品强调的却是各种利润、收益,保障额度偏低。一旦出险,投保人往往因保额过低而得不到足够的保障。让保险发挥应有作用的呼声越来越强烈。
 
  建信人寿作为建设银行一体化金融服务平台上重要的保险支柱,最重要的作用就是为消费者提供保障。在保险产品的设计上,建信人寿提出了“回归本质”的策略,开发了一批保障范围广、保障额度高的产品。如“金富来”,提供高达30倍基本保额的航空意外保障、20倍基本保额的高铁意外保障,特别为频繁出差、热爱旅行的都市白领量身打造。再如“龙享年年”,为富裕人群定制,提供高达5倍已缴保费的额外高速列车、航空意外保障。而对于刚刚进入社会或者实力有限又渴望拥有风险保障的人群来说,“金富月盈”采用月缴形式,大大降低这部分客户获得全面意外保障的门槛。建信人寿还通过与建设银行合作,推出“建信人寿龙卡”联名卡,以缴费便捷与高保障为特色,真正实现了“一卡在手、保障无忧”。
 
 
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