作为建设银行控股的保险公司,建信人寿有着天然的优势资源。但在保险业竞争日益激烈,各式产品服务花样百出的今天,仅仅掌握资源尚不足以叩开消费者的心门。用“心”经营,练好真功,才是建信人寿获得消费者青睐的秘笈。
开渠设点
消费服务多通路
建信人寿的前身
太平洋安泰是一家成立了十余年的保险公司,由于多方面的因素,多年来发展缓慢,业务来源单一、机构数量有限。随着越来越多的消费者选择在银行购买保险、愿意为员工团体投保的企业逐渐增多,为了在最大程度上方便消费者,建信人寿揭牌之后,重点加强了银保和团险渠道建设,引进了先进的保障理念和保险技术,为银行客户及各企事业单位量体裁衣、个性荐“保”。同时,建信人寿短时间内在北京、山东设立了分公司,在上海、江苏、广东进一步延伸了营销服务网络,拥有了覆盖长三角、珠三角和环渤海地区的35家分支机构。与此同时,建信人寿不断拓展与建设银行合作的地域范围,目前消费者在以上区域2000多个建行网点都可以投保建信人寿。后续,建信人寿还将继续与建行合作,在银行网点提供更多服务功能,极大便利保险客户。
回归本质
做真正的“保险”公司
在科学的资产配置当中,保险提供的风险保障功能是不可或缺的。然而很多保险产品强调的却是各种利润、收益,保障额度偏低。一旦出险,投保人往往因保额过低而得不到足够的保障。让保险发挥应有作用的呼声越来越强烈。
建信人寿作为建设银行一体化金融服务平台上重要的保险支柱,最重要的作用就是为消费者提供保障。在保险产品的设计上,建信人寿提出了“回归本质”的策略,开发了一批保障范围广、保障额度高的产品。如“金富来”,提供高达30倍基本保额的航空意外保障、20倍基本保额的高铁意外保障,特别为频繁出差、热爱旅行的都市白领量身打造。再如“龙享年年”,为富裕人群定制,提供高达5倍已缴保费的额外高速列车、航空意外保障。而对于刚刚进入社会或者实力有限又渴望拥有风险保障的人群来说,“金富月盈”采用月缴形式,大大降低这部分客户获得全面意外保障的门槛。建信人寿还通过与建设银行合作,推出“建信人寿龙卡”联名卡,以缴费便捷与高保障为特色,真正实现了“一卡在手、保障无忧”。