1月下旬，保监会公布2012年业绩，保费业务增速首次降至个位数，与近20年来超过20%的平均增速形成了明显反差。但银行系保险公司保费出现大幅增长。建信人寿、工银安盛、中邮人寿、交银康联、农银人寿，保费同比增幅分别为358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身险公司中，已有三家银行系保险公司中邮人寿、建信人寿、工银安盛冲入前20名。
“银保渠道做得好，就能获得更大的关注以及资金、人力各方面的支持；做得不好就难以拿到支持政策，会被边缘化。行业不景气，个险等渠道业务就愈发艰难。”刘杰说。
但多位业内人士表示，银行系保险公司现在风光无限，但单纯依靠银保渠道只是短期竞争策略，银行系保险公司更应该在短期规模和长期持续发展中寻找到平衡点。
“银行系保险公司发展虽快，但主要借银行股东的渠道支持，在短期内快速拿到保费，抢占市场份额，但并不是长久之计。”一家位于上海的寿险公司中层人员称。
该人士认为，从寿险公司发展来看，个险其实是公司精耕细作、长远发展的核心渠道，一般要经过十几年的培育。对于银行系保险公司而言，既希望通过银保渠道短期内快速拿到保费，抢占市场份额，在市场上生存下来；又希望建设具有长期持续发展价值的业务模式和渠道模式，两者之间要达成平衡并不容易。
据上述熟悉工银安盛的业内人士介绍，连宗杰曾在友邦负责寿险业务，个险营销是其所长，也是其专注之处，但在整个寿险行业产能下降的情况下，传统个险渠道显然面临巨大的挑战。
“连宗杰的离职，说明在分红、万能、保障等险种的投入产出比上，股东没有想清楚。
分红险等产品更能够短平快地冲规模，主要在银保渠道销售。但走个险渠道的保障型的产品更有利于公司长远利益。”一位寿险公司中层认为。
据媒体报道，工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入，其中依靠银保业务的保费收入就达到100亿元的水平。
尽管今年寿险行业处于低迷期，但银行系寿险公司的保费目标仍在加码。据媒体报道，除了工银安盛定下2013年全年130亿元保费收入的目标之外，去年11月获批更名的农银人寿定下全年保费至少50亿元的目标；交银康联人寿计划在今年通过银保业务实现10亿元保费收入、期交标准保费2亿元，并计划在北京、安徽地区新设分支机构。
“既兼顾短期利益，又考虑长期发展，很难鱼和熊掌兼得。刚刚崭露头角的公司，想快速在市场上分得一杯羹，往往倾向于通过银保渠道，把保费拉上来，也是当前形势之下所做出的选择。”一家银行系保险公司中层管理人员说。
