商人说:没多少。
到底有多少?
几乎没有。
几乎没有。经理提高嗓门,显得惊讶又愤怒的样子,你的意思是要求我们承认你的余生价值100万美元,而你自己却判定它一文不值。我可不愿当傻瓜!这位经理说完就掉头而去。我相信这位商人一生对这件事情都无法释怀。
如果这个人想获到这笔钱他需要什么?人寿保险。我知道每个人都会怎么说,但深入探讨,他真正需要的到底是什么?我想我们又回归到基本问题,如果他要向银行获得这100万美元,他真正需要的是时间,用时间完成计划,用时间完成货款,但他不能保证拥有这么充裕的时间,那他该怎么办?
银行所要求的不是口头承诺,而是绝对的保证,无论贷款者发生任何问题,都能完整的收回贷出的金额。至于贷款者何时会发生事情,今天?明天?或是任何时候?谁也不敢确定,因此需要有十足的保证,以便随时能收回这笔钱。至于利用什么能立即创造100万现金价值呢?人寿保险!除了人寿保险外,没有其他办法。
人寿保险能为他做什么,他需要时间存钱,以偿还货款,人寿保险保证一旦他发生事情时,可以支付这笔货款,人寿保险能为他的时间背书,让他有充分的时间完成他的计划,充分的时间做他想做的事情。
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