在银保渠道日渐萎缩的当下，中国平安选择另辟蹊径。
“既然我们集团里面有保险业务和银行业务，那么，其实两者可以慢慢从代理销售进入更为深层次的合作关系。”日前，中国平安常务副总经理、执行董事顾敏在其业绩发布会香港分会场对《第一财经日报》记者如是表示。
顾敏透露，两行合并收官之后，将加大银行与集团内其他子公司之间交叉销售的力度，其中一个首选动作即为平安人寿与平安银行之间将构建一种新型的银保业务模式。
下滑超预期
现如今，银保渠道依旧是多数保险公司销售理财型保险产品的主渠道，该渠道业务的萎缩同时也对寿险增长造成了极大压力。
根据公告披露，2013年前两月，中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华保险分别实现保费收入729亿元、414.1亿元、199亿元和212.2亿元，同比增速分别为-8.2%、15.0%、-9.6%和-11.6%。三降一升，也为全年的保费增速埋下地雷。
自银保新政实施以来，多数保险公司银保业务明显下滑，尤其是对银保渠道依赖程度较大的公司。比如中国人寿，今年首月保费收入同比下降4.7%。高华证券研报认为中国人寿1月份主要侧重于趸缴保费产品，虽然比较容易销售但利润率较低。
而对银保业务的整体依赖性较低的中国平安则表现突出。数据显示：人保寿险、太平、新华保险、中国人寿、中国太保、中国平安等几家保险巨头银保业务占2012年上半年首年保费收入的比重分别为约80%、75%、68%、64%、50%和18%。
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