寿险企业电销遭遇冲击
与车险发力发展电销渠道相反，电销并非寿险的重要渠道。
南都记者了解到，此次撤销5大电销中心，更为核心的原因是光大永明对战略发展的考虑。南都记者从业内交流情况获悉，截至5月初，光大永明在广东(深圳除外)的银保业务保费收入同比增长七成。
南都记者查阅光大永明年报数据获悉，光大永明2012年和2011年的保费收入为39.31亿元和35.85亿元，其中银保渠道分比为26.58亿元和26.36亿元。银保渠道分别占67.6%的份额和73.5%，个人代理渠道占比为11.45%和10.87%。而电话营销方面，则由2011年的1.2亿元增至2.5亿元。“银行系保险公司对银保渠道依赖很重。而银保渠道的确提供了快速发展的途径。”业内人士表示，在银保这些渠道支出也在增加，据2012年年报显示，在业务及管理费中，光大永明人工成本由2011年3.7亿元猛涨至4.3亿元；而手续费支出也由2.3亿增至3.1亿元。
业内人士认为，在2012年电销渠道高速发展的情况下，2013年保监会对电销渠道的严管或将影响保险公司电销业务的发展。据中国保险行业协会发布的统计结果显示，截至2012年末，27家经营寿险电销业务的公司全年累计实现首年年化实收保费84.72亿元，同比增长23.06%，标准保费为72.18亿元，同比增长26.34%，新单实收件数185.61万件，件均保费4050元。相比2012年寿险保费仅2.44%的同比增幅，2012年寿险电销保费收入同比增长超过两成。
与此同时，在成本和便捷方式的考虑上，近期网销渠道在逐渐崛起，不少寿险企业正积极筹备网销渠道。寿险巨头中国人寿在年报业绩发布会曾表示，将积极筹备筹建网络销售渠道。（文章来源：南方都市报）
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