四大险企个险业务比重加大
2013年寿险业未见“开门红”并不是孤立事件，这一现象更是对行业此前谋求转型的延续。“开门不红”的一个重要表现就是银保业务的下滑，而在过去的2012年，各大险企的银行保险业务均在市场中经历了下滑的过程，刚刚公布的四大A股上市险企2012年年报数据均验证了这一事实。
年报数据同时还证实了寿险公司转型的另外两个明显趋势：一是险企对营销员渠道的倚重程度加大。太保寿险表现得最为明显，其个险业务占比由2011年的45.9%上升8.6个百分点至2012年的54.5%。二是险企积极开拓电网销等新渠道业务的行动初见成效，这从国寿和太保的数据中可见一斑。
从四险企自身来看，2012年银保渠道业务出现不同程度下滑的同时，个险渠道业务均表现出规模与占比双双上升的态势。
寿险行业龙头中国人寿2012年全年的个险渠道业务规模稳中有增，实现保费收入1797亿元，2011年保费规模为1605亿元，其个险业务所占比重由2011年的50.5%上升至2012年的55.7%。中国人寿对此称，“有效扩张队伍策略平稳推进，销售队伍规模略有增长，有效人力稳健提升，销售队伍质态持续改善。”数据显示，截至2012年年末，保险营销员共计69.3万人，2011年年末为68.5万人。同时，中国人寿的渠道专业化建设在销售支持环节获得突破，国寿e家对新型移动展业模式的推行给予了支持。
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