7月8日是全国保险公众日，浙江保监局启动了“保险，让生活更美好”的活动，其中之一是了解保险销售员的工作状态。昨天，顶着36摄氏度的高温，记者也跟着销售员做了一回销售和回访体验。
敬业+专业
拿下80后小夫妻的保单
早上7点来钟，中国人寿高级经理韩宇就从城西的家里出发了。“约好了跟客户在世贸君亭广场见面，周一路上堵，我得早点出门，绝
对不能误了客户的时间。”韩宇到达君亭广场的时间是8：30分，比预定时间早了半个小时，这样他有充足的时间再对保险计划做个检查。
“今天上午见的客户是一对标准的80后小夫妻。女士是浙江理工大学的老师，小伙子跟着父亲做生意。他们马上要结婚了，女孩子有个很实在的想法，想送自己未来的老公一份人寿保险。”韩宇说，现在80后已经成为购买保险的新鲜人群。
“这两个年轻的客户是我的一个老客户推荐的，因为他们有保险需求，但不知应该买什么保险，买多少，我根据他们各自的工作收入情况做了一个保险计划，今天就要跟他们作沟通。”韩宇说。
早上九点，客户如约而至。在经过双方两个多小时的沟通后，最后达成了保险意向。韩宇是这样诠释的：
按照科学的顺序来进行投保，首先投保一份意外保险。意外险的特点就是保费低，但是保障高。我们每一个人都需要它。300元钱一年的保费，但是有20万的保障以及1万元的意外医疗，还有交通意外保障等。
接着是主险，康宁终身重大疾病保险，保障40大类的健康，以及10种轻症。然后附加一个住院医疗。
最后他还建议，等过了40岁，必须储蓄养老，额外来些理财保险。
韩宇为这对年轻的小夫妻做了一整套的保险计划，涵盖了保障理财等多个方面，其专业服务让这对80后客户折服，最后他们签了保单。
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