寿险业的“低谷期”似乎并未影响到一些银行系保险公司的高速发展。作为银行系保险公司的一员，“今年上半年，建信人寿(原“太平洋安泰”)上半年保费收入为40.8亿元，截至上半年末的总资产为204.5亿元，分别较两年前同比增长943%及366%。今年上半年实现利润超过6300万元，同比增长250%以上。”建信人寿总裁赵富高在接受《第一财经日报》专访时表示。
在赵富高看来，依靠但不依赖股东银行，坚持“多条腿”走路造就了建信人寿的可持续增长之道。
银保渠道：融入股东银行的一体化
银行收购保险公司通常都是“大银行”和“小保险”的组合，保险公司的总资产只占股东银行整体的“一隅”，建信人寿之于其股东银行建行亦是如此。
“银行之所以要收购保险公司，其主要原因之一就是要满足银行的综合性、多功能、集约化的战略需要。”赵富高称。而对于银行系保险公司来说，渠道资源丰富的银行自然成了保险公司依靠的对象。
今年上半年，建信人寿银保新单保费同比增长超过40%，而80%的新单保费收入都来自于银行渠道，其中来自建行渠道的保费占比超过九成。
但股东银行同样讲求市场化，即使身为“自家人”，银行系保险公司仍需要和其他与股东银行合作的保险公司竞争。因此如何能够抓住银行客户的需求，融入到股东银行的一体化中成为考验“银行系”保险公司的课题。
在规模普遍暴涨的背后，并非所有的“银行系”保险公司都能取得盈利和规模的“双赢”。在银行直接控股的保险公司中，2012年只有建信人寿、中荷人寿实现了盈利。其中，建信人寿(2011年7月前为太平洋安泰)已连续7年实现盈利。
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