然而，作为银行系的保险公司，首先需要解决的就是市场份额的压力，借助银行得天独厚的渠道优势迅速做大保费规模成为业内的共识。
数据显示：工银安盛今年上半年实现总保费收入近65亿元，成立一年就实现了近十倍的增长，此前，工银安盛更是提出“三年内冲到寿险市场前七”的目标，银保渠道成为其主力渠道；建信人寿上半年保费收入40.8亿元，保费规模较成立之初的2011年同期增长了943%。光大永明股权结构变更的当年规模保费收入就超过了过去七年的总和。
保费急速扩张的背后离不开银行的强力推动，无论是中资抑或外资，银行系保险公司在股权结构设置中，银行大抵占据强势的主导地位，比如工行占股工银安盛60%，交行占股交银康联62.5%，建行占股建信人寿51%，而招商银行和信诺双方各占股一半的股权结构就显得有些特殊。
今年上半年，招商信诺实现保费收入14.74亿元，同比增长仅33%，其增速落后于其他银行系保险公司。那么，招商信诺如何在保持外资股东方要求效益的同时也兼顾到银行对于规模迅速扩张的要求，这或将是招商信诺日后面临的一个问题。
开抢市场份额
一个转变在于，招商信诺也开始不断提及“做大业务规模”这样的词汇。
孙勇表示，未来十年，双方股东和公司董事会的要求就是怎么样能够在保持我们目前的盈利能力的情况下去获得更大的市场份额。“作为一个银行性背景的合资公司，肯定会积极地去挖掘招商银行在业务方面的优势，我们实际上也在认真地研究怎么样能够把银保业务做得更加好、更加大。”他说。
但相比于个险和电销渠道，银保渠道往往要求更加激进的产品设置，保守的招商信诺未来也不得不面临调整，推出更适合银保渠道的保险产品。孙勇表示，过去招商信诺在招商银行的银保业务一直比较专注于保障性的业务，而目前整个银保产品市场的主流还是以理财型为主，包括万能险和分红型。“过去我们在这方面的关注度还真不是很大。”他说。（文章来源：第一财经日报）
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