尽管近两年寿险行业发展普遍面临困难,但该公司副总经理李朝晖预测,9月份,其10年期寿险新单保费收入将超过9500万元,创下历史新高。
单月保费9500万元破纪录
截至昨日,到9月结束还有5天。“国寿股份深分本月的10年期新单保费实收已经超过了7000万元,而月底每日进账额约为500万元,因此,9月份的保费收入约为9500万元。”24日,在
中国人寿2013年度诚信峰会暨“诚信我为先”核心价值理念发布会上,该公司副总经理李朝晖表示。
保费收入破纪录,并非由于市场环境好转所致。相反,经济大势对寿险业的负面影响还在持续。“尤其是深圳,其出口贸易对GDP的贡献很大,并且中小企业主非常多。近两年国际经济形势持续低迷,中小企业主经营困难,他们购买的保险意愿减弱,部分续期保费的缴纳也收到影响。”李朝晖对《证券日报》记者称。
同时,国寿股份深分此前采用的自己独立的业务处理系统,比较灵活,能够满足客户和营销员的个性化需求,但中国人寿近两年开始实行全国统一的业务处理系统,国寿股份深分从2012年开始采用统一的业务处理系统,很多个性化需求就难以继续满足,对营销员和客户产生了一定影响。“尽管当前很多个性化需求难以继续满足,但我们也将遇到的情况反馈到总公司,对完善系统提出建议。”该公司总经理周玉洁表示。
此外,由于中国人寿实行全国统一的《个险基本法》,管理
津贴实现全国统一,对一些地方来说这意味着管理津贴大幅提高,而对于国寿股份深分来说,管理津贴则比以前大幅减少了20%-30%,影响巨大。“从整个公司层面看,实现全国统一无疑是非常好的,但这些变化对国寿股份深分的短期经营产生了一些影响。”周玉洁表示。
那么,国寿股份深分业绩持续上涨,9月再创新高,原因何在?
负影响转换成正能量
在寿险业的发展历程中,讲诚信和做业绩经常是一对突出的矛盾,但周玉洁认为,从根本上看,讲诚信是促进业绩可持续提升的基础,更是公司品牌的试金石。
实践也证实了她的观点。
深圳保监局的统计数据显示,2010年到2012年,该公司全年原保险保费收入分别为495511.23万元、416725.46万元、448576.5万元,今年1-7月,其原保险保费收入为332909.78万元。从中可见,2011年,该公司保费收入同比下降,但2012年又实现了正增长,并且,从今年前几个月的经营情况来看,实现正增长的可能性较大。
“做什么,怎么做,这是必须让员工明白的两件事情。”周玉洁对记者强调,“做什么?做业绩!没有业绩的营销员即使再讲诚信,也不能算优秀营销员;怎么做?诚信经营!业绩再好的营销员如果触及合规红线,也只有一种结局,就是被解聘。”