怎样推销人寿保险实例

向日葵保险网

[导读]：记者走访了几家银邮网点，实地调查目前市场排名靠前的寿险公司银行保险的销售状况、产品构成以及销售手段，亲眼看看在银行，保险都是怎样被推销出去的。

　　场地二：工商银行某网点

　　推销术：“小公司，收益没法保障。”

　　走进工商银行，记者看到柜台上摆放着某大型中资寿险B公司的一款“金玉满堂两全保险（万能型）”产品，工作人员解释道，“那是一款万能险，不分红的。靠利息收益的，比较低没有这款‘祥瑞年金保险（分红型）’合算。”

　　看记者对B公司产品很感兴趣，厅经理又道，“其实这款产品的利率比同类保险还是高的，很多万能险的利率只有3%/3.5%。”

　　场地三：邮政建行某网点

　　推销术：“这个产品就保5年，期限短，收益快。”

　　记者在中国邮政大厅发现某中资C公司的2款趸交型保险产品，保险期间分别为5年和10年。

　　看到记者拿起折页，一位邮政工作人员过来询问是否要买理财产品，推荐记者选择C公司的“红利发两全保险（分红型）”产品。并两次将记者手中C公司另一款产品——“红利发两全保险（分红型）”强行拿走，放回折页架。

　　场地四：北京银行某网点

　　推销术：“我们是国有企业，您才能贷到80%，在很多小公司您只能贷到70%。”

　　北京银行某支行，某大型中资寿险D公司银保业务员向记者介绍了三款产品，除“鸿盈两全保险（分红型）”是新出的产品，目前尚未分红之外，剩余“两款产品在2007年的分红都在百分之七点多，由于公司投资部门投资的项目都差不多，所以分红相差也不会很多，2008年经济危机分红百分之二点多；去年分红时3.5%左右。”业务员熟练地报着数字。