第二，礼品PK
礼品不是主要，只不过是锦上添花而已，但聊胜于无。同学承诺的礼品相当的优厚，只要签单，一床羊毛毯（价值300多元）三天后就能快递到我家，另外她个人还可以申请赠送一套具有收藏价值的纪念版人民币（第几套我忘记了，计188元），当场还要拍照我的身份证，给我办信用卡，我当时有点尴尬的给推辞了，而且整个谈话过程中，一直在强调礼品多么多么好，多么多么诱人，有些主次混淆。
而现任代理人没有承诺过任何礼品，但她人来我这里五六次，每次一来就是一下午，给我作详细的讲解以及耐心的解答我提的问题，以及困惑，还有后续的服务等，第一次见面带了二个喜洋洋的布娃娃（说我和妹妹各一个，估计花费300多元），第二次见面带了普洱茶过来，搞得我特别不好意思。因为她公司来我这里路程也不近，每次都是七点多才往回返，这么多次，就留吃了一顿饭还千恩万谢的。
相比较羊毛毯和收藏版人民币，我更喜欢贴心的礼物，后者更实在，更有人情味，也从侧面说明她有认真观察过我的喜好。
（贴心礼物影响很大，保险业初级阶段的明证之二。）
第三：服务PK
同学是这样的，当时是我带她去看房，看完房后直接带她去咖啡厅喝茶来着，她直接就把计划书拿出来了，还有投保合同书也拿出来，全都填好了，就等我签名了，完全没有给我一点时间思考，有一种“逼我就范”的感觉，我真的很不习惯。
前面说过了，同学是就来了一次，而且是我带她看房的空档，就催着我签单，其他的就是电话和网络“轰炸”。而现任代理人来了五六次，电话只是偶尔的问候，绝口不提保单一事。
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