此前《保险法》有规定保险公司不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”，赠送的保险不能超过100元。但有业内人士分析，为冲高保费，此种做法在年末比较普遍。对于“补贴”是否违规，他表示，这要区分这个返利是不是保险公司行为，根据《保险法》保险公司是不可以做的，但是如果是第三方平台的行为则要另当别论，观察“返利”情况时亦要将第三方平台纳入考虑范围。模糊的界定，让网销返点成为许多险企年末冲关的一个有效工具。

　　险企备战明年“开门红”

　　和往年不同的是，今年也有部分保险公司开始提前布局网销“开门红”产品。

　　某国有寿险公司相关负责人就告诉记者，网销的特点是客户群无限广泛，缺点是网销的产品比较单一，未能销售复杂的组合产品。针对此特点，公司今年采取个人代理渠道与网销渠道合作的方式推动业务的发展。首先，选择合适的网销合作平台；其次想方设法增大平台点击量；三是销售简单、高回报的万能型产品。公司希望通过网销的线上平台获得交易的客户信息，同时，通过产说会、保单咨询、保单服务的形式转化成线下传统代理人渠道的销售客户，补充网络销售中的复杂保单、保单组合、保单服务的问题。

　　该人士表示，据他了解，目前业内确实有保险公司开始提前布局网销“开门红”产品，尤其是此前在网销做的比较激进的几家保险公司，自己所属公司也正在研发网销保险产品，如果顺利的话，估计2014年年初就可以上市。

　　他指出，从目前市场的保费结构来看，理财型产品占据了整个寿险市场70%以上的业务份额，成为了市场的主流。因此，对于理财型产品的销售，依然会成为公司明年的重点销售对象。区别于银行纯理财产品，保险理财产品的销售，尤其是网销渠道理财产品的销售不应只靠收益率去迎合消费者，而应强调的是保障、理财、资产配置、风险管控、合理避税等观念。

　　一小型寿险公司网销负责人则表示，眼下自己所属公司拥有个险、银保、经代、团险和电销五大渠道，网销平台也已建立。然而，目前渠道间的协作、资源共享仍显不足，未来整合资源、发挥多元渠道优势是一项重点。他表示，虽然今年没有网销开门红产品推出，明年也会向这方面倾斜。（文章来源：新快报）