机构大举认购，代销渠道发力

　　据悉，在募集金额118.7亿元中，国寿安保基金的从业人员认购该基金220.98万元，占基金总份额比例为0.02%。国寿安保货币基金募集有效认购总户数为6334户，平均每户认购金额也超过了百万元。

　　从每户认购金额超过了百万元也可判断在本次基金募集期间，很多机构都积极的参与购买。

　　左季庆告诉记者：“以大型央企、财务公司，保险资管公司为主的企业企业、中、大型保险公司、证券公司为这次基金的认购提供了大力的支持，总体而言认购机构的结构还是较为丰富的，且认购金额相对平均。”

　　在大资管时代，保险进入公募基金行业是个必然趋势。险企在保费收入的时候讲求排名，但在资产管理这一块，众多险企或将共同把“保险这个盘子”做得更大。随着国寿安保发布第一只保险系公募基金，而其他的保险公司也会陆续进入。左季庆表示：“这次同行业的保险公司也给予支持，大家应该都希望营造保险系公募基金良好的形象。”

　　左季庆也给基金经理下达了考核指标，即考核绝对收益，看中客户的绝对回报，对于排名相对淡化。”

　　可以肯定的是，在这次募集中，国寿股份并没有直过多直接参与，而且上市公司在关联交易上管理得非常严格。“而这次国寿安保发行基金的时候还没有赶上5月份左右召开的股东大会，因此在这种情况下，集团内部对我们几乎是不能支持的。”左季庆透露，“尽管公司不能认购，但国寿集团领导层与集团内部员工个人都对首只基金给予了大力支持。”

　　除了机构直销，代销渠道也为这118亿作出了巨大贡献。事实上，尽管公募基金行业因互联网大佬的介入而强行洗牌。但眼下，互联网金融对基金销售渠道的突破，尚不足以取代传统银行渠道。

　　本次货币基金代销渠道分别是工商银行、银河证券和申银万国证券，其中工商银行是主要的代销渠道。

　　左季庆表示：“工商银行一直与我们有着良好的合作关系，而工行也是在整个销售中完成最好的，一些省市都超额完成了任务。”

　　但这次产品发行未能用上寿险营销渠道是因为国寿还没有基金销售的资格，目前还处于申请阶段。左季庆透露：“集团决定由股份公司的70多万营销员去申请销售资格牌照。因此当我们这次销售的时候，这种资格还不具备。”

　　据悉，2013年11月，国寿股份已经有2000多名保险营销员参加了证券投资基金从业人员资格考试。

　　国寿股份正在向监管机构申请保险公司基金销售资格，预计2014年内落地。