再战“稳赢”
这一次高调登场的主打产品“稳赢二号”,并不完全是新式的秘密武器,而是2013年该公司明星产品“稳赢一号”之升级版。
彼时,凭借高现金价值(3年缴产品,其首年末现金价值达到首期保费的87%,在保单交费期满时,现金价值则与所交保费基本持平)、最高贷款比例(95%,在犹豫期之后,即可办理保单贷款,市场上长期保单通常要在两年后才能办理),以及分红险与万能险嫁接等设计,“稳赢一号”流动性及收益性相对行业同类产品而言大获提升。
其结果是,“稳赢一号”上市之后旋即创下2天卖掉21亿的业绩神话,为太平人寿当年的强劲增长立下汗马功劳。
而在这一年,尽管整个寿险行业陷于低迷,太平人寿仍强劲增长。截至2013年11月底,该公司总保费收入487亿元,同比增长46%。而在1-11月的保费收入中,新单保费收入248亿元,续期保费收入239亿元。
中国保监会统计数据显示,2013年1-10月,前六家主要寿险公司中,除太平人寿同比增幅超过50%之外,仅有平安寿险原保费收入保持两位数以上的增长,其余四家增长萎靡甚或陷于负增长。
“稳赢”的脚步没有就此戛然而止。
太平人寿方面称,尽管“稳赢一号”在2013年上半年的确获得市场极大追捧,但在“稳赢二号”产品开发设计之初,该公司产品设计部门仍然到全国各地针对市场、老客户以及绩优业务员进行广泛的调研。其结果是,各方普遍反映若能根据国内养老保障不足的现状,对“稳赢一号”进行有针对性的形态改进将是更契合市场的选择。
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