“银保新规的问世，在保护老人利益的同时，也在一定程度上影响了保险公司的银保签单率。”一位银保负责人透露。北京商报记者了解到，仅国寿去年银保业务中60岁以上客户所缴保费占比达到25%，所以新规实施后，国寿明显感觉客户量减少了。

　　除了在年龄上有严厉的界限规定外，新规还规定，商业银行应当对投保人进行需求分析与风险承受能力测评，根据评估结果推荐保险产品。

　　对此，一位银保系险企高管表示，从银保新规的风险评估等举措来看，银行与各家险企都对系统进行了升级，“银保通”系统投保界面中增设“投保人居民类型”、“投保人家庭年收入”、“保费预算”、“是否已进行风险测评”等新栏目。银保渠道销售误导的现状必然好转，但严格的审查流程延长了银行销售保险产品的周期，影响银保产品的销量。

　　“尤其是目前保险公司人员被拒绝驻点销售，而一个网点最多只能销售三家险企产品的现状，与银行具有股权关系的险企很容易受到袒护。”该人士补充道。目前各大银行对银保销售份额会统筹，优化保证自己家的险企销售量“达标”已成为潜规则。

　　目前来看，在“一对三”游戏规则下，银行系险企成为新规的直接受益人。如农行马家堡西路支行除了销售华夏人寿的华夏一号养老金保险(A款)外，农银人寿的产品更是放在了显著位置上；而在建行嘉园支行，虽售卖太保的两全保险，但建信人寿的聚富2号则是工作人员首推的既赚钱又保障的利器。

　　银行系险企渠道多失衡银保收入占比最高超九成

　　虽然银行有庞大的客户群，可以满足险企迅速扩大保费规模的需求，但银行系险企对银保的依赖似乎有些过头。

　　保监会公布的数据显示，今年一季度寿险业务呈回暖势头，保费增幅为42.9%，但保费回暖的春风似乎还没吹到上市险企这个圈子里。北京商报记者统计发现，在上市险企中有两家险企保费增长不及行业整体增幅，注重多渠道经营的平安人寿增幅64.9%以及新华保险(19.93,0.18,0.91%)增幅54.4%，而太保以及国寿的保费增幅均在40%以下，分别为32%和21%。