其个险业务的快速成长得益于营销员人均产能和人力数量的增长，2011年太保的营销员月人均新业务保费收入3199元，同比增长11.7%；营销员总人数达到29.2万人，同比增长4.3%。
营销员产能和数量的增长推动了太保新业务价值获得10.1%的增长。
同年，太保修改了营销员管理办法，试行了个险销售能力末位淘汰制度，高管绩效和个险业绩挂钩，其次推进交叉销售，提升代理人的销售能力。
2012年太保寿险个险渠道业务收入为509.0亿元，个险业务收入占寿险业务收入的比例从2011年的45.9%提升至54.6%，同比提升8.7个百分点。
太保寿险在2013年受益于保险营销员数量和产能共同提振，个险业务总量增长了13.6%。其中，新单保费增长10.4%、续期保费增长14.6%。
业内分析师认为：“在聚焦个险，聚焦期缴的策略稳步推进下，太保寿险业务内含价值972.98亿元，较年初增长14.11%，实现新业务价值74.99亿元，同比增长6.22%。两者增速均仅次于平安。”
新华健康险挑大梁
除太保明确了“聚焦个险、聚焦期缴”的目标外，新华在个险方面也加大筹码。
新华保险1996年成立，当时保费收入2.6亿，2013年实现保费收入1035亿，在此期间，2002年其银保渠道兴起，当时新华的迅速壮大主要得益于银保渠道的快速扩张。
然而，伴随着新华成功上市，规模扩张不再是新华保险主要任务，其开始着力在个险业务推进转型。
2012年新华实现保险业务收入429.93亿元，同比增长19.9%。其中个险业务在全部保费收入中的占比也由2011年的38.8%提升6.3个百分点至45.1%。
2013年，新华保险董事长康典就下决心发展个险业务，年报显示，新华保险2013年个险业务实现保险收入474.89亿元，同比增长10.5%，主要靠续期拉动，新保收入84.88亿元，同比下降16.2%。
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