5月27日，保监会公布的最新保费数据显示，2014年前4个月，寿险公司原保险保费收入5865.78亿元，同比增长35.47%。相较前3个月64.37%的平均同比增速，保费增速已经放缓近一半。其中4月份当月保费收入721.49亿元，保费增速不增反降，同比下降5.42%。
今年一季度寿险业务高速增长与不少保险公司在银行保险渠道大卖高现金价值产品有关。二季度保险公司营销策略开始分化，有公司表示仍在继续售卖高现金价值产品；也有公司则表示，一季度规模保费任务已经完成，现已停售相关产品转而主攻个险渠道或期交产品。多位受访保险公司银保业务负责人告诉21世纪经济报道记者，受到行业规范和市场竞争多因素影响，二季度以来银保业务拓展“压力山大”。
险企策略分化
“我们现在已经转型卖价值贡献更高的产品了。”谈及今年以来的保险业务销售策略时，一家中型保险公司负责人表示。该公司在今年一季度利用银行渠道销售了大量高现金价值产品。
该负责人告诉21世纪经济报道记者，赶在最严银保新规和市场环境变化之前做大了规模。目前高现金价值保单已经停售，现在公司集中精力推期交保险，例如健康险。
高现金价值产品号称是3年期或5年期甚至更长期保单，但往往第一年或第二年后，保单现金价值和收益加起来就已高于已交保费，不少还高于银行同期定存利率。
例如，中国人寿今年在银保渠道销售的“鑫丰新两全保险(A款)”，保险期间5年，交费为一次性趸交。如果一次性缴纳保费10000元，第一年之后的保单现金价值即可高达10350元，意味着投保人如果满一年退保，年收益就超过银行一年期定期存款3.0%的收益。
通过将保险产品设计成高现金价值产品，从而做大规模并维护银行渠道，成为今年一季度不少保险公司的杀手锏。
不过，二季度开始，不少保险公司开始转型做利润率贡献更高的产品如养老险、健康险等。例如新华保险推出尊逸人生养老年金保险，海康人寿推出“康爱一生”终身防癌险等。但仍有部分公司并未完成规模任务，不得不继续销售高现金价值产品。
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