当前寿险市场增员难、组织发展难，长期困绕着许多寿险营销管理者。寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。那么，怎么才能有效增员，将组织发展进行到底呢？

　　建立增员选择流程

　　１．初次面谈。责任人：主管。目的：了解对原工作不满的因素，说明保险事业，介绍公司，建立信任，制造推力，激发兴趣。

　　２．筛选面谈。责任人：部经理或组训。目的：是否具备成功的素质和经验，面试表分数，确定何种发展方向。

　　３．性向测试。责任人：组训。目的：结合筛选面谈，分析新人情况。

　　４．再次面谈。责任人：区或部经理。目的：找出不合适的理由，介绍公司新人育成步骤，福利待遇，佣金制度，发展机会，代理人的工作特点和性质等。

　　５．岗前培训。责任人：讲师。目的：介绍公司，寿险功用，推销流程，主要商品。

　　６．通关。责任人：绩优主管。目的：过三关，初步掌握技能，具备走向市场的能力。

　　７．上岗。责任人：主管，协助新人办理入司手续。

　　明确选材标准

　　找对人比找到人更重要。一个完善的增员计划，要避免浪费时间和精力，不去找没有推销愿望的人。以往的经验告诉我们，以下六种人是从事寿险业务的最佳人选：

　　１．值得信赖的人。我们是做保险，而不是卖保险。因此，做保险要首先做人。讲诚信，心诚则灵。业务员要想让客户接受你推荐的产品，首先必须取得客户对业务员本人的信赖。据ＬＩＭＲＡ协会调查：一个客户之所以购买保险，认同公司的占１０％，认同产品的占１０％，认同业务员的占８０％。可见，业务员诚信原则的重要。

　　２．能够驾御的人。纪律是一个团队战斗力的保证。在保险公司讲究配合、协调、团队作战。所以，业务员必须服从主管的统一安排，做到一切行动听指挥。如果主管或组训对增员对象感觉不舒服或不自在的话，切莫将这个人增进团队中来，否则，将会影响主管对整个团队的管理和经营。

　　３．具有挑战能力的人。没有上进心和成就感的人，追求安逸享乐的人是无法在寿险行销这个行业中立足的。特别是寿险的成功是从拒绝开始的，每天面对的都是来自客户的拒绝，所以寿险业务员必须胸怀远大、积极进取、勇于挑战。否则，很难成功，这也是寿险业高脱落的一个最重要的原因。

　　４．有充分的时间投入的人。寿险是一个推销的行业，不可一心二用，一个寿险业务员要想在这个行业有所作为，必须和原来的工作彻底脱钩，原则上不要兼职的，至少三个月后不允许业务员兼职。