一位了解寿险公司业务推进节奏的人士对《证券日报》（保险版官方微信：证券日报微保险）记者表示，大型寿险公司进入四季度后便会制定第二年的全年保费目标等计划，其中一个重要部分便是开门红期间的任务及支持策略。

　　可占全年目标保费的50%

　　某大型寿险公司一家分公司高管对《证券日报》记者称，其所在分公司初步定了在今年实际完成的基础上增长8%-10%的开门红保费目标。这家分公司所在地的地方保监局公布的数据显示，今年前3个月，该分公司实现原保险保费约30亿元，已超过了2013年全年保费量的一半。今年前三季度，该分公司实现原保险保费累计约50亿元，而在2013年全年，其原保险保费收入为57.84亿元。

　　“一般来说，大公司开门红（1-3月）保费目标可以达到全年保费的30%-40%，1月份的任务比重会偏大。”某外资寿险公司个险业务负责人王先生对《证券日报》（保险版官方微信：证券日报微保险）记者称，开门红的任务计划与全年业绩挂钩，保险公司会在今年实现保费规模与来年全年保费目标的基础上，结合行业所处金融市场环境，综合制定出开门红的任务目标。亦有业内人士称，甚至有开门红的3个月“贡献”50%全年保费的公司。

　　从寿险全行业看，年初的前3个月保费占全年保费的比例确实不低。数据显示，2013年的人身险公司原保费为10740万元，而当年1-3月的原保费为3567万元，占全年保费的比例为33%。2014年占比尚未可知，不过从1-3月人身险公司原保费为5144万元、1-9月保费10312万元的数据计算，1-3月的保费占1-9月保费的将近一半。

　　“保费任务高的同时，支持力度也大，营销支持费用会达到全年预算的50%。”在王先生眼中，寿险公司，尤其是大型寿险公司，重视开门红已成为行业现象有不少原因，最为直接的是可以鼓舞队伍士气，带动全年业绩提升。他曾就任于国内排名前三的一家寿险公司。

　　开门红一直为寿险公司重视，一家正在筹建的某寿险公司分公司的内部人士对记者称，虽然分公司很快就会开业，但遗憾的是赶不上明年的开门红了，这样公司全年的业绩就会受影响。“只有开门红做好了，有钱了，我们的日子才会好过。”该人士带有调侃语气地称。