“过去行业一度认为保险产品因为条款晦涩难以在线上大规模推广，但恰恰如此，这说明未来互联网保险存在巨大潜力。互联网保险销售的过程就是聚揽人气、由量变到质变累积的过程。”有着多年保险从业经历的高先生表示，初期人们或许还认为，互联网保险只是保险销售的渠道，对互联网渠道的争夺仅仅是渠道之争；但当互联网保单销售成为保险销售主力渠道，到那时，就会彻底颠覆了消费者和经营者的理念。

　　一直以来，无论是代理人队伍、银行邮政代理网点，还是专业的保险代理公司、经纪公司、兼业代理，以及网络电商平台销售的网络保险，从本质意义上看，这些销售模式和销售主体与保险公司并没有所有权上的归属。这种营销模式的变化，使得保险公司由营销主体转化为产品提供商。

　　数据显示，2012年保险中介渠道实现保费收入12757.74亿元，占当年全国总保费收入的82.4%。保险中介在保险公司营销中扮演了非同寻常的角色。但即便是受市场追捧的互联网保险，目前仍然停留在渠道的层面。虽然传统中介渠道贡献了全行业82%以上的保费，但是光鲜数字背后却掩盖着增长的忧虑。过去10年依靠渠道扩张的路径，已经很难推动保费的快速增长，传统保险渠道对保费贡献后劲明显不足。

　　对此，业内人士指出，这是因为一方面传统的代理网点开始减少，另一方面优势公司早期开展的网点面临其他公司渠道的争夺。而“互联网保险正是在上述营销渠道遇到瓶颈，社会科技进步基础上衍生的新业态。”平安证券[微博]分析师檄文超认为，从趋势看，互联网保险要做的事情就是颠覆，颠覆传统的营销思维和传统的营销渠道，甚至是取代人工销售行为。

　　互联网+保险市场规模5年内有望达3600亿

　　那么未来互联网保险的市场空间究竟有多大呢？檄文超认为，未来互联网保险将从两个方面实现突破，一是现有存量保险市场，互联网保险作为一种新型的渠道介入其中，占领渠道份额。另外则是开发新型保险市场。“经营互联网保险的公司，可在某一垂直业务领域具备丰富的经验和大数据，设计并销售新型的保险产品，由于其涉及的场景很多，所以成长空间很大。”

　　虽然近年来我国保险行业保费增长有所放缓，但保险行业的发展空间依然很大。数据显示，与欧洲主要发达国家包括德国、法国、英国等相比，我国无论是保险密度(人均保费)还是保险深度(保费/GDP)，均相差2—4倍。

　　根据平安证券近期发布的报告显示，互联网保险比较容易覆盖的险种是产险。“假如未来5年现有的产险产品保费每年增长15%，则2019年产险保费有望达12150亿元，若互联网保险可覆盖其中30%的市场份额，则市场空间就是3645亿元。”

　　同时，檄文超也指出，互联网保险未来还将呈现两种趋势：一是保险公司会在产品设计上加以改进，开发更多容易在网上销售的保险产品进行推广；同时，互联网保险公司具备向保险上游延伸的潜质，未来互联网保险公司可能反向收购保险公司或者申请保险牌照。

　　对此，也有业内权威人士表示，互联网保险的取胜之匙最终还取决于保险自身，而不是互联网，后者只是工具，只有做好专业、做好产品，惠及客户才是硬道理。蔡强也认为，保险属于金融服务行业，而不是一个金融产品销售行业，所以保险依旧需要回归到行业自身定位，那就是专注在以服务为导向、以客户为中心的服务导向上。