据悉，来自同业的竞争以及来自财险公司的竞争，都对寿险公司现有市场地位构成威胁。
“事实上，团险所面对的客户非常广泛，学校、民营企业，特别是小微企业等都是团险可以开发的对象，过去不少险企在个险、银保等渠道投入较多，随之市场潜力被不断挖掘，越来越多的公司都在关注团险市场，比如有的个险渠道比较强的保险公司，已经开始动员营销员开发团险客户，所以市场排名靠前的几家市场份额占比减少是大势所趋。”一家寿险公司团险部相关负责人告诉记者。
而另一家寿险公司副总裁则对记者强调，除了来自寿险行业的竞争外，寿险公司现在还要面临来自财险公司的竞争压力。“团险的产品主要以意外险和健康险为主，其中意外险又占大头，从现在的产品销售看，财险公司也可以销售短期意外险，寿险公司在同类商品中并没有明显竞争优势。与此同时，财险公司还可以销售责任险，尤其是雇主责任险目前较为畅销，但寿险公司则没有相应的销售资格，因此也造成市场份额的丢失。”
记者了解到，在销售过程中，雇主责任险因为直接涉及到雇主的利益，其接受度往往比以员工直接受益的意外险更容易被目标市场主体所接受。因此，不少业内人士均表示应给意外险准确的销售界定，寿险和财险应有明确的划分。
此外，一位保险公司省级分公司的团险业务负责人告诉记者，过去团险业务主要是商业保险，自2012年开展大病保险这一政策性保险业务后，不少保险公司为获得客户都在竞争相关资格，有的险企通过健康险部门运作，有的则由团险部门负责，这也间接构成团险业务竞争的进一步加剧。
价值转型效果延续
2014年以来，重个险、调银保成为多家寿险公司结构调整的主方向，就记者目前掌握的数据看，银保渠道的保费收入依旧成下降态势。
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