销售渠道面临瓶颈。一是个人营销管理模式需要改进。个人营销模式引入国内以来，对推动寿险行业壮大发挥了重要贡献，成为十几年来寿险业快速发展的主要驱动因素之一。但随着劳动力人口增长放缓、人均收入提升，传统营销管理模式的一些特点逐渐与经济社会发展趋势不适应。近10年来，营销员数量复合增长率约为13%，而人均产能的复合增长率仅为3%左右。2010年，营销员人均收入1640元，首次低于全国城镇居民人均可支配收入1910元，加上税收、社保影响，职业吸引力大幅下降，增员难、留存难，这种大进大出、低素质、低产能、低收入的传统营销管理模式难以为继。二是银保渠道合作模式亟待变革。无论从国际寿险业的发展轨迹看，还是从国内以银行为主导的金融生态环境看，银保渠道都是寿险业的重要渠道。由于受到国际国内经济的影响及对政策需要逐步适应的过程，银保业务尚没有质的飞越。从长期看，银保之间如果仍然维持浅层次的合作模式，保险公司将继续处于弱势地位，必须寻求合作模式的变革。
资本补充渠道狭窄。寿险业要持续稳健发展，必须有充足的资本保障。2011年以来，资本市场的波动影响了保险资金运用收益，寿险公司的偿付能力普遍面临较大压力，业务发展受到一定影响；同时，也加大了公司的融资难度，提高了融资成本。与国外同业和国内银行业相比，我国保险公司资本补充渠道较为狭窄。除了自身业务经营的盈利外，外源性融资方式只有股东注资、公开上市和发行次级债务三种。
资产管理能力不强。寿险行业已经进入“负债驱动投资、投资带动负债”两个轮子协调发展的新阶段，与资本市场的联系日益紧密，资产管理能力已经成为影响寿险业发展的核心问题。目前，保险资产管理主要委托内部的保险资产管理公司，投资比例管理比较严格。相对于快速变化的资本市场，保险资产管理的市场化程度、专业化水平有待提高。
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