而孕育团险的环境其实更需要的是大型企业，人力资源制度和体系都十分完善，企业也需要更多的商业保险来对员工福利进行补充，然而，在汕头市这样一个充满着中小企业的市场，大型企业稀缺，中国人寿汕头市分公司的团险城区员福拓展部总监朱贻光却带着他的团队，做出了杰出业绩，成为了行业标杆，这其中有什么样的奥秘呢？据此，笔者专访到了朱贻光和他的团险大部队。
保险玩细分，认真起来连自己都怕
朱贻光其人，看上去职业精干，一聊感觉爽快诚恳，整个团队也洋溢着一股风风火火的干劲。
说起自己2015年做出的业绩，他极其谦虚地告诉笔者，过去的业绩已经成为历史，只能作为曾经努力的见证。在他看来，活在当下，展望未来才是自己应有的状态。在他那个布置得简简单单的办公室，他总是第一个来上班，最后一个下班，周末一有时间就回来加班，规划项目，一个典型的实干型国寿企业家形象跃然纸上。他认为，自己的团队能够迅速占领汕头的团险市场不是靠别的，靠的就是勤奋，靠的是锲而不舍和专业的细分思维。
汕头市并没有很多大型企业，反而成长中的中小企业特别多。那如何才能说服这些企业主在自己并不完善的管理体系中，添加上更利于员工的保险福利这一块呢？“小型制造业最关注的是员工的安全问题，那我们就给他们设计最实惠的意外险；旅游企业最看重的是保险的快捷方便灵活，我们就给他们推荐购买方便的旅客出行意外险。通过分类，所有行业不同规模的企业需求都罗列清楚，我们再成立相关的专项小组专门去攻克，市场就是这样子一步一步被我们拿下的。”朱贻光逻辑分明的给笔者分析了他的细分战略。
团队成员也告诉笔者，这样子的工作状态让自己很有冲劲，通过学习和项目经验，感觉自己都成了半个专家。而自己身所在的“旅游险小分队”通过两年的开拓，已经覆盖了汕头市60多家旅行社的40来家，占有率达到了70%。其他的小组也各有成绩，据介绍，“建工险小分队”跑遍了市区大大小小的建筑工地，占有了近半市场；而新成立的“政保小分队”，也开始拓展服务100多个村委会，推进村居、社区的一站式贴心服务新模式。
从一无所有到惠泽天下
28岁的朱贻光站在汕头街上，迷茫而不知所措，创业失败的他那时候身无分文，并不知道路在何方。而天生不甘平庸的他并没有放弃“折腾”，选择了一个可以“白手起家”的行业——保险业。19年前，吸引他的那句“十万年薪不是梦”在他现在看来，原来真的不是梦，而且随着经济的发展，许多保险人的收入已经完全超越了这个水平。年轻人只要肯吃苦，能学习，没有所谓失败，幸运也总有一天会降临。
