中国人寿的喜与忧：销售渠道转型 市场份额下滑
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[导读]：半年报显示，中国人寿今年上半年净利润较去年同期减少67%。而去年上半年，中国人寿的净利润增速则超过了71%。
销售转型
在2015年年报的致辞中，中国人寿董事长杨明生曾表示，2016年是“十三五”的开局之年，也是公司全面深化改革、深入推进“创新驱动发展战略”的关键一年。据其透露，中国人寿将加快核心业务发展，推进销售转型，力促综合销售和互动业务发展，积极拓展政策性业务。
比如，个险渠道将着力发展十年期及以上期交业务和分散式短期险业务；团险渠道在保证效益的同时，进一步做大规模，提升效益；加大银保渠道转型力度，大力发展期限长、价值好、质量高的期交业务；加强新型渠道建设，坚持线上线下结合、网电移一体化销售，继续推广柜面直销。
在今年半年报中，杨明生又介绍称，上半年公司大力发展期交业务，实现首年期交保费人民币701.07亿元，自公司上市以来首次超过趸交保费，实现了历史性的跨越。首年期交保费同比增长68.3%；十年期及以上首年期交保费同比增长74.5%，“这两项核心指标不仅规模超过了去年全年水平，而且增速也都创造了股改上市以来的新高”。
以此来看，在保持业务规模稳定增长的基础上，中国人寿今年正大力发展期交业务，尤其是发展十年期及以上期交业务。
目前，中国人寿极为依赖个险渠道。以今年上半年的情况看，个险渠道保险业务收入占比超过60%；而银保渠道收入占比为30.7%，团险渠道收入占比为4.7%，大病保险业务、电销等其他渠道占比约为3.8%。
半年报显示，中国人寿今年上半年个险渠道总保费达人民币1777.04亿元，同比增长32.8%。对此，中国人寿称是得益于销售队伍扩量提质，以及借力新的技术手段搭建客户开拓及经营平台。数据显示，截至今年二季度末，中国人寿
保险营销员队伍规模达129万人，较2015年底增长32%。而在职员工总数约为9.7万人。
不过在今年成为广发银行的第一大股东后，业界对于中国人寿未来银保渠道业务收入的提升也抱有较大期待。
