近年来，一批以“资产驱动负债”为模式的新兴险企快速崛起，以“黑马”姿态快速抢占行业总保费市场份额，在资本市场上纵横驰骋，化身“土豪”的代名词。
形成鲜明对比的是，一些传统大型保险公司既没有跟风——发力银保
万能险，也在“举牌”险资列表中几乎不见踪迹，反而坚持“含金量”更高的个险，聚焦优质客户，坚守长期价值的投资策略。
纵观海外成熟市场数百年的发展历程，那些真正的“好”保险公司均有共性：不为眼前的短期高收益所动，在拉长的经济周期中平抑市场波动带来的盈利冲击；在战略管理过程中牢牢把握与不断巩固自身战略优势，坚决而持续地将一切与建立战略优势无关、与内外部发展环境要求不相适应的内容予以舍弃，实现在不同周期、不同发展阶段的持续健康发展，朝“百年企业”的方向大踏步迈进。
回归价值，寿险新业务价值成为一大看点
保障型产品和期交产品才能以更高的利润水平为保险公司带来更为稳定的现金流，创造更高的内含价值。
值得关注的是，2016年上半年，作为行业寿险公司增员主力，以国寿、平安、
太保为典型的大型险企，坚持大个险策略，加强个险队伍建设、业绩考核，在
保险营销员的数量和质量上均显示上升。其中，国寿保险营销员队伍规模达129万人，较2015年底增长32%；平安个险营销员数量达到105万人，较2015年底增长20%；太平洋（5.040，0.00，0.00%）寿险营销员月均人力58.2万人，较2015年底增加20.7%，健康人力和绩优人力首次突破20万人和10万人，月均产能7403元，同比增长24.9%。
海外成熟市场经验显示，在经历了渠道多元化发展的过程中，个险渠道仍占主导地位。
以日本寿险为例，1994-2012年，个险渠道占比从88%降至68%，邮购渠道从0.7%升至8.8%，代理店渠道从3.0%升至6.9%（来店型销售从1%升至2%），银行和证券渠道从1%升至3%。个险渠道主要销售的是高价值率的长期期缴寿险和
健康险，而银保渠道主要销售个人年金和趸缴
终身寿险产品。
