您所提到的两份产品也一样，各有特点。
我清楚产品的特点和功能，但现在要让我明白客户您的意思，您想要通过办理一份保险解决哪些问题？想要获得哪些方面的保障或是利益？只有真正了解了客户的想法，我才知道哪份产品更适合您，它更能满足您想要的。也就像生病看医生一样，只有详细说出自己的病情，医生了解清楚了，他们才可慎重地对症下药。也只有这样才可真正做到客户利益最大化。
选择保险应该顺序是意外险、医疗、重疾、投资理财型保险。保费控制在年收入的15%-20%最佳.保障额度是您年收入的5-10倍。选择负责心强的代理人和实力雄厚的保险公司也很重要。
给孩子投保，主要是重疾保障和教育金，经济条件允许的话可以做长期的投资理财规划。
案例参考：
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