据中国平安的年报显示，平安人寿销售量排名前五的保险产品分别是：富贵人生的保费收入为181.77亿，金裕人生的保费收入101.52亿，财富一生的保费收入为63.92亿，鸿利两全保险的保费收入为53.7亿，鑫利两全保险的保费收入为50.89亿。这五款产品均为分红险，其总的保费收入占平安人寿2011年保费收入的38%。

　　五款产品都具有一定的共性，包括合同生效后按每1年（每2年或每3年）根据基本保险金额都会给予一定比例的返还，另一个特点就是身故时保险公司返还所交的保费。

　　据平安人寿北京分公司的王先生介绍，财富一生现在已经停售了，而目前平安在北京比较大众化的产品我们称为“三鑫”产品（包括鑫盛、鑫利和鑫祥），这三款产品几乎可以覆盖到客户的子女教育、养老以及健康等方面的风险。

　　新华：红双喜独占四席

　　据新华保险年报显示，该公司保费收入居前的五大产品分别是：红双喜新C款两全保险，其保费收入达244.68亿，红双喜盈宝利两全保险，其保费收入为88.15亿，尊享人生年金保险，其保费收入为73.74亿，红双喜金钱柜年金保险，其保费收入为57.63亿，红双喜两全保险A款，其保费收入为52.82亿。这五大产品均为分红险，其中红双喜都属于银保产品，而尊享人生是个险产品，而新华保险的红双喜系列产品都采取的是保额分红的模式。

　　资料显示，新华保险卖得最好的红双喜新C款是一款期交型分红险，提供疾病身故和意外身故保障险，主要是销售5年期交10年满期的产品。

　　·记者手记

　　寿险要转型消费意识也需转变

　　两年多过去了，寿险市场产品格局仍未有大的改观。分红险算是保障型产品么？严格来说，应该不算，毕竟客户购买分红险，图的还是分红，是理财投资。从中国人寿、中国平安和新华保险这三大寿险巨头15款保费排名前五的保险产品来看，称得上纯粹保障型产品的只有中国人寿的康宁终身，而且这个产品2011年的保费收入是续期保费收入，并不是新单保费。

　　买保险究竟是应该看重收益还是保障？虽然保险行业这几年都在谈转型，要回归保障，但实际上，卖得最好的还是分红险（理财类）产品。保监会的数据显示，2011年健康险保费收入只有691亿，人身意外险保费只有334亿，这二项保费相对于1.4万亿的总保费来说实在是小巫见大巫。

　　年报显示，中国人寿2011年的总投资收益为3.51%，比上年降低了1.6个百分点。平安人寿2011年的总投资收益率为4.1%，而该公司2010年的总投资收益率为5.0%。新华保险2011年的投资收益率为3.8%，而该公司2010年的投资收益率为4.3%。受去年保险行业投资水平不佳的影响，今年保险公司分红险红包缩水将是不争的事实。人保寿险总裁李良温3月15日就明确表示，今年部分保险公司的分红险红利可能会低于银行一年期定期存款，这将是对保险公司管理者的一大考验。事实上，2011年保险业已经提前迎接考验。年报显示，四大A股上市保险企业2011的退保金达655亿元，而分红险是重灾区。

　　保险转型，除了保险公司要转型，消费者的意识同样需要转型。